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新能源汽车品牌“内卷”加剧,户外数字营销助力突破重围!

广媒网评 2023-11-20 15:35 +关注

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导语:在新能源汽车赛道上,品牌“内卷”激战正酣。2023年,各大车企全力推新,大量汽车新品向市场投放,导致各新能源汽车品牌的市场竞争加剧,因此各大新能源汽车品牌在营销上各出新招,把握精准流量!    
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编辑 | 户外广告内参

作者|群子

当前,我国新能源汽车产业面临着机遇、挑战并存的局面。想要通过大力发展新能源汽车实现中国汽车品牌向上,除了在产品技术上不断革新,还需要去挖掘有潜力的新消费者人群,在双碳目标背景下,研究汽车产品形态、营销模式的变化是新能源汽车品牌突出重围的关键。

哪吒汽车作为新势力汽车品牌中的典范,在品牌营销模式上选择更为精准的广告投放模式。2023年4月,哪吒汽车与阿里云智能集团瓴羊合作,通过数据,智能实现户外广告的精准营销,让每一分预算都用在“刀刃上”。

客群放大镜  让广告投放有的放矢

近年来,随着新能源汽车品牌的陆续崛起,消费者对品牌的选择越来越多。流量分散、获客难是新能源汽车品牌长期面临的困局,互联网发展到现阶段,早期的品牌影响力和粉丝效应带来的客群转化已经微乎其微。


如何在新能源汽车赛道里精准地抓住有需求的人群?是每家新能源汽车品牌在钻研的难题。


哪吒汽车率先在精准化营销当中做出了改变,打破了传统的广告投放策略,拒绝笼统的广告投放数据,结合瓴羊天攻智投平台,在投放前期就已经精准锁定目标人群。

根据哪吒汽车产品的高尖科技、外观设计和汽车性能,瓴羊分别从线上和线下场景的偏好去智能化选择潜客人群,多维度圈选了例如电竞手机人群、科技新贵人群、白领精英人士、个性分享人群、游戏和体育潮玩人群、建筑类APP偏好人群、汽车类APP偏好等人群。

图源:瓴羊天攻智投

针对这些标签人群,我们可以看出目标人群经过大数据统计,再次细分了汽车消费者圈层。根据哪吒汽车的产品特性,圈选30-49岁、具有小资、轻奢消费能力的男性用户。瓴羊天攻智投就像一个客户群体放大镜,把广告投放在潜在消费客户群体的面前,更进一步接近目标消费者,以此提高产品销售转化率。

根据天攻智投的数据分析,本次营销投放的北上广深等11个城市,总曝光超15亿人次,覆盖线下客群近5000万,其中目标潜在客群近1500万,曝光TA浓度达29%,相比以往通投的自然浓度提升了114%,实现了户外广告高曝光、多频次精准覆盖。


同时,此次数字化户外广告营销也实现了哪吒汽车线下门店的高效引流,通过数据分析可看出,投放期30天内,被广告曝光过的人群进入门店总数超13万,占总进店人数的56%。且随着广告的持续投放,可有效带动客户进店率增长,进店贡献率从首日的15.02%升至61.00%。

图源:瓴羊天攻智投

线下超15亿人次曝光 导流线上消费

数字化营销时代,品牌主更看重品效协同。而在营销数字化转型升级的过程中,品牌效应和实际销售结果难以找到平衡点,如何利用数字化技术缩短用户与消费路径的距离呢?


哪吒汽车通过瓴羊数据技术能力,将此次户外广告营销的曝光潜客人群同步回流至哪吒汽车线上品牌数据引擎中。哪吒汽车可针对曝光客群再次进行多维度的分析与优选,根据客群特征及购买偏好,优化调整广告营销内容与线上营销渠道,精准将线下曝光客群导流至线上,再次进行线上广告的营销运营,实现了高潜客人群的再次覆盖,也大大提升了客户意愿。

通过数字化营销策略,哪吒汽车线上的品牌搜索也得到大幅度提升。曝光潜客人群的线上品牌搜索指数相比同城未曝光人群提升了3.1倍(指人群在线上电商平台内的主动搜索行为,如淘宝、天猫平台)。数据显示,此次户外广告曝光的潜客占比28.73%,贡献了投放城市42.36%的电商行动指数(指人群在线上电商平台的Action指数,包括搜索、浏览、收藏、加购、下单等行为),说明潜客的线上行动力更强,具有辐射放大作用。

图源:瓴羊天攻智投

通过这组数据,我们可以了解到线上线下数据融合打通之后,品牌主的精准营销也就不是难事。数字经济时代,人们更热衷于通过线上预定和购买商品,真实存在的户外广告场景是帮助品牌主对消费者心智的影响和品牌传播的重器。瓴羊天攻智投拥有一套完整的数字化营销解决方案,通过将户外营销曝光回流到线上,对品牌主未来的广告投放更具指导意义,帮助哪吒汽车完成了线上和线下结合的全域营销。

精良的广告内容+优质的户外媒体+精准的数字化营销策略,帮助品牌主打破营销痛点,实现了品效协同,从而提升自身品牌,在市场中脱颖而出,销量大增!

数字化时代  品牌主的营销策略在改变

随着经济形势的波动,当下消费者的行为也在不断发生变化,但有一件事保持不变:消费者始终对广告保持警惕性。目前的广告营销环境竞争激烈,品牌主逐渐从品牌影响力转向对产品销售转化的业绩考核,与此同时,品牌主也要面临着广告营销数据的严苛指标,因此品牌主的营销策略也正在改变。

目前,营销渠道多样化。例如社交媒体、内容营销、体验式营销五花八门,传统的广告营销方式已经无法打动消费者,越来越多的品牌正在借助数据分析和技术手段实现精准营销,提高营销效果。通过多元化的营销方式,品牌可以更好地与消费者建立联系,提升品牌忠诚度和口碑。 

以结果为导向的品牌营销市场,大多数户外媒体无法给予品牌主客观科学的营销数据,缺乏技术的赋能,因此像瓴羊天攻智投这样的数字化营销平台就诞生了。

     图源:瓴羊天攻智投

瓴羊天攻智投利用自身平台的数据技术优势为品牌方和户外媒体方解决了营销策略数智化的问题。


1、投前基于户外位置及品牌数据,进行品牌潜客人群圈选,同时基于潜客线下分布,进行户外点位算法优选,提升户外营销效果;


2、在投放过程中,建立户外投放评估体系,从实际投放传播声量评估到消费者行动影响价值评估,实现全链路效果可视化;


3、打破线上线下营销割裂的局面,实现户外曝光资产可沉淀、可分析、可线上二次运营,帮助品牌主实现最优全域营销方案。

对于户外媒体而言,瓴羊天攻智投这样的平台不仅帮助品牌投放进行升级,更是给户外媒体公司做加法,无限扩大了户外广告营销的价值,现实空间+线上的二次营销,在品牌购买力方面用数据说话,数据驱动真正的整合营销。

总结:站在品牌方的角度,销量才是品牌长期的目标;站在媒体企业的角度,如何促进品牌销量才是户外广告获得更多预算的关键;而站在数字化营销平台,内参君看到了技术的力量,技术革新是各行各业发展的引擎,消费客群的动向是品牌主预算的流向,户外广告媒体如何抓住预算,要先学会如何利用技术手段帮助品牌主抓住潜在目标客群。掌握了规律,户外媒体行业才能生生不息,期待户外广告营销圈的每一次革新!

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作者:群子丨视觉:深海

初审:吴彬

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