自动贩卖机不卖饮料卖广告，趣致集团二闯港交所，2023营收超10亿元！

2023 年经调整净利润同比增长 157.7% 至 2.01 亿元。

趣致集团为专注于快消品户外营销的营销服务商，通过其具备互动影响功能的自动贩卖机，为品牌提供营销服务。

另据 IPO 早知道消息，Qunabox Group Limited（以下简称 " 趣致集团 "）于 2024 年 3 月 4 日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，海通国际担任独家保荐人。

今年 1 月 17 日，中国证监会国际司已披露了关于 Qunabox Group Limited（趣致集团）境外发行上市备案通知书。

成立于 2013 年的趣致集团作为一家专注于快消品户外营销的中国营销服务提供商——在业务经营过程中，趣致集团利用覆盖中国的具互动营销功能的自动贩卖机网络，结合技术支持的线上平台，让目标消费者在测试并获取其所提供的快消品时获得方便有趣的体验，同时成功征求并完成必要的互动和反馈。

根据灼识咨询的资料，趣致集团开发自动贩卖机并为之配备各种模块，实现对成功开展营销活动至关重要的技术驱动互动功能，包括气味散发、动作识别及语音交互，使高效互动的机器营销服务成为可能，并使趣致集团成为中国唯一一家提供此类服务的企业。

截至 2023 年 12 月 31 日，趣致集团在中国 22 个城市运营 7,543 台自动贩卖机，大部分自动贩卖机位于商业物业，以覆盖快消品的主要消费者群体。2023年，趣致集团的年度活跃用户约为 1,590 万名。

2021 年至 2023 年，趣致集团向 472 名品牌客户提供了约 1,400 个 SKU 的快消品营销服务，包括按 2022 年收入计算的饮料、食品及日用品行业中国前 100 新兴品牌中的 74 个新兴品牌的产品。

根据灼识咨询的资料，按2022年收入计算，趣致集团是中国第五大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为 0.9%。

财务数据方面。2021 年至 2023 年，趣致集团的营收分别为 5.02 亿元、5.54 亿元和 10.07 亿元；同期，趣致集团的经调整净利润分别为 0.52 亿元、0.78 亿元和 2.01 亿元。

其中，2023年趣致集团营收和经调整净利润的同比增幅分别为 81.8%和 157.7%。

成立至今，趣致集团已获得老鹰基金、源渡创投、君联资本、建发新兴投资、弘章投资、远瞻资本等知名机构的投资。

在 2023 年 6 月完成 F 轮融资后，趣致集团的估值约 5.7 亿美元。

趣致集团在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于扩展智能终端网络并提高市场渗透率；提高品牌知名度以进一步扩大品牌客户；优化营销解决方案，专注于提升用户运营和服务能力；加强技术能力和研发力度以提高运营效率；寻求战略联盟和收购；以及用作一般营运资金及一般企业用途。

一段时间以来，元气森林、喜小茶、清汀等新的饮品不断面世，作为消费者拥有太多的选择，对于企业而言，如何与用户有效“连接”，让品牌成为生活场景的一部分是一个重要命题。深谙品牌营销之道的趣拿体验营销平台在场景互动、新品测试、样品派发、品牌曝光等方面有自己独到的见解。通过线上线下相结合的方式，利用遍布全国5500+商圈的趣拿售货机，在消费者有需要的地方创造需求，帮助企业在碎片化信息时代保持品牌竞争力。

触达新生代：体验当道 找到TA打动TA

合适的时间合适的地点遇上合适的人，可能不是爱情，而是购买决策。如何触及新消费群体洞察他们的消费意愿，成为饮品企业需要研究的问题。对此趣拿提出了三大洞见。

1、“适情适景”找对人——用户画像，找准消费群体

当下，随着经济的发展、新技术的应用，曾被我们忽略的碎片化的需求正不断显现，首先关注消费者碎片化的需求的，恰恰是线上。购物、视频app、有声阅读等，正是抓住了消费群体的大量的碎片化时间，准确的识别了消费者碎片化的需求。基于拥有3600万+活跃会员的趣拿APP,定位于一二线城市的白领人群为主的用户画像，结合产品的自身特点，趣拿可以刻画出更为多元且立体的消费者形象。此举不仅刷新了以往片面化的人群圈选逻辑，海量的商品交易数据，做到广告投放的有的放矢，更助力品牌实现理想状态上的人货匹配，有效扩量。

例如在与美国蔓越莓的合作中，趣拿抓住当下火热的女性经济，通过趣味小游戏—蔓小越的闯关大作战，同时让广告带有商品特征，突出“健康”零食的定位，智能定向到有同类商品特征的人群，直接打动想要健康变美的年轻女性，成功撬动趣拿APP域内海量流量，达成投放效率持续提升。

2、“投其所好”选好品——5500+商圈，人货无缝衔接

需求激发新场景，场景创造新需求。趣拿借助覆盖全国30个城市、5500+大中型商圈的趣拿售货机实现线下人货无缝衔接，深入餐厅等位、电影院等候入场、写字楼等碎片化场景，利用交易场优势，提升对接效率，带给消费者快速、简便、愉悦的直观感受，为品牌触达消费者提供新场景下极致的便捷和享受。

3、“千人千面”优投放——定制互动，抢占用户心智

随着消费习惯的改变，企业一定要抓住和消费者接触的分分秒秒，让消费者获得极致的服务体验，才能在品牌林立的竞争环境中成功突围。消费者对于“三公里、一小时生活圈”的需求强烈涌现，到家服务的消费场景得到扩展，从餐饮外卖，演变成了包含生鲜宅配、商超零售、医药配送、跑腿服务等多消费场景。从饿了么口碑合并，再到本地生活、高德、飞猪的整合，阿里在生活服务领域拼成了一张更大的图，美团更是喊出了万物到家的口号，力图在本地生活领域继续深耕扩大优势。

作为深度贴近本地生活领域的趣拿，也在不断“颠覆”，改变传统的营销模式。趣拿基于（LBS）位置服务的趣拿售货机、趣拿app和本地生活整合在一起，形成新的消费场景。从以往的单拼线上，发展到线上与线下协同营销，趣拿售货机的价值越来越得到重视，融入了面部识别、AR识图等智能黑科技，趣拿售货机在智能互动属性、用户产品体验方面有了大幅的强化提升。定制化互动营销所具有准确、趣味、互动的特点，为品牌链接消费者、吸引消费者关注度、提升消费者好感度从而促进消费者的购买意愿。

基于对传统营销的革新试练，趣拿以潮流的互动体验来吸引年轻人，将品牌与科技互动紧密结合，打造触达线上-线下-线上的营销闭环，将会是未来必不可少的营销新趋势。