如今人们赚钱的途径和创业的模式越来越多。昔日淘宝颠覆了电商巨头eBay,微信打败传统运营商,QQ又是如何在免费基础上赚钱?创业可以复制,而成功只需一个创意!在德国,一家提供免费公厕的公司年赚3亿元,还开到了全国连锁!简直是神一般的商业模式......它独特的商业模式和精心的运营,一举打败奔驰、宝马获得德国最具创意企业奖项!就连国际大牌香奈儿、苹果、诺基亚也争相跟它合作……你肯定不会想到,这世上竟然会有人打公厕的主意!那么,它又是如何将免费模式引到线下,并将其发挥到极致的?整个柏林的公厕都被他承包了!
在德国,厕所在一个城市的分布是很分散的,况且修建和运营一个厕所的成本并不低。政府规定:城市繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。不过,德国政府对于公厕经营者也是各种“开绿灯”,促使企业将新技术、新发明应用到实际生活中,使科技迅速转化为生产力,实现“多赢”的局面。那么问题来了,经营厕所真的能挣钱吗?
按照每人每次收费0.5欧元(约合人民币3.55元)计算,1年间光柏林一个城市就得赔100万欧元(约合人民币710万元),这不是明摆着是亏本吗?为了增强行业内竞争力,瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计,并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。这些厕所选材考究,制作精良,获得了多项专利,2001年还得到了欧盟的奖励。
球型公厕
正当其他竞争对手准备等着看他笑话时,瓦尔承包了全柏林的公厕经营权,其神一般的商业模式更让人大跌眼镜!以厕养厕,广告让厕所赚钱。厕所真的能赚钱吗?印象中的公厕脏乱差,还贴满各种小广告!但是,在德国,公厕居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中,甚至有一项“厕所游”,游客几乎都要使用一下瓦尔公司的厕所!
瓦尔公司不但向市政府免费提供公厕设施,而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽。可谓把厕所这点儿生意开创了神一般的商业模式:
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与周边的餐饮合作
瓦尔公司还跟周边的很多商场餐饮合作,人们上完厕所后还能获得一些赠餐券,而且这些餐厅会返利给瓦尔公司。
1988年,瓦尔公司在荷兰阿姆斯特丹设立分部。
20世纪90年代,瓦尔公司进军美国,在纽约市政厅前盖起了残废人专用厕所,还为密苏里州的圣路易斯城提供了400多个公共汽车站设施。
90年代后期,莫斯科和伊斯坦布尔街头也出现了瓦尔公厕。