仅靠"刷墙"，村村乐估值10亿，农村户外广告有这么大的产值?

说起村村乐这家公司，可能有人不太熟悉，但是提起它的名号，很容易让人理解——中国最大的刷墙公司。在天眼查的资料中，对于村村乐的介绍是：村村乐是一家主打村镇的O2O分类信息服务网站，被称为“最大刷墙公司”，北京村村乐科技有限公司旗下网站。

村村乐这个名称听起来不是那么的商业和标准，但是这家运营8年的公司目前已经真金白银的赚钱了，而且是每年千万级的。CEO胡伟对于自己创业能够取得如此的成就，很大程度上归功于农村的“能人”。

村村乐主要从农村社交开始，给每个村搭建一个网站。目前为止共有34万个乡村门户，1200万个注册会员，32万站长，站长就是胡伟口中的“能人”。仅凭这30来万“能人”，是如何撑起村村乐千万级的产值?

其实村村乐最大营收支柱，应该是来自户外广告，体量最大的是刷墙广告。村村乐2017年凭借宣传推广这一主营业务，获得约2亿元营业收入，净利润达到2000万。对于互联网来说，农村市场还只是一片蓝海，等待这京东、阿里和快手一等先驱前去挖掘，而胡伟恰恰是早于风口布局了市场，因此取得了不错的成绩。

胡伟在公开演讲中说道：我们最大的特点叫村里有人，村里有人之后好办事。帮老百姓买东西、卖东西，最大的事还是在农村刷墙，很多人说我们是中国最大的刷墙公司，的确，我们从海南开始，刷到东北、新疆、西藏，我们在后台看我们数据的时候密密麻麻的都是墙。在刷墙方面，我们是覆盖率最广的。

村村乐起家于农村的门户网站或者BBS，第一次接到户外广告是一家彩电企业的需求。有一个家电的企业找到胡伟，问他能不能帮忙做一个市场调查，了解下电视机在农村的销售情况、村民的购买喜好等。调查的结果让对方很满意，这家电企业又找到他，问能不能在农村做广告。这可以说是胡伟刷墙业务的第一单。

胡伟将这份“刷墙”的工作发布在“村村乐”上，村民可以自己报名来“接活”。这就是如今美团外卖的众包系统，为此，胡伟和他的团队还开发了一款手机应用，接了活的村民要定期拍照反馈，看墙上的广告还在不在，如果不在了就补上。这种众包制作农村户外广告的方式今天来看，被证明是具有商业远景的，至少是养活了公司8年。

胡伟认为，比起城市写字楼动辄数万元一个月的广告，农村平均300元一面墙，广告可以投放3个月，农村里的“墙体”价值显然更大，宣传效果显然更好。其实胡伟没有提到的是农村众多的人口基数，中国拥有5亿多农村人口，这个市场在之前是被五环内的精英所忽视的。倘若村村乐能走得更远，也许今天的拼多多有村村乐一杯羹。

对胡伟来说的重要转折是在2014年。当年电商巨头阿里巴巴上市，马云高喊“未来的行业爆发点在农村”。几乎与此同时，阿里、京东、苏宁都亲赴农村开始了浩浩荡荡的刷墙大战，农村刷墙广告一家比一家来势汹汹。

如今，村村乐也在谋求更大的发展可能，从整合营销、农村电商、到农村金融。问题在于，村村乐最大的现金牛——墙体广告，正在从“黄金时代”走向“微利时代”，没有了户外广告的盈利支撑，要想在农村市场中扎根，需要需找新的机会。或许，在探索新道路之余，努力将农村户外广告进行产业升级，也是一条出路。