德芙-我凭什么坐上中国巧克力第一把交椅

上个世纪八十年代末期，改革的春风已经吹遍祖国的大江南北，而在这个时候，一个外国品牌悄悄的来到了中国，并在今后几十年内主宰了整个巧克力的市场。到了今天，它的品牌可以说人尽皆知，成为了国内最出名的品牌之一。

1989年，世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司进入中国，并推出新产品德芙。1995年，仅仅在六年后，德芙就已经成为巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝滑感受”成为了它最经典的广告语。直到如今，这个老品牌也没有显现出半点颓势，并且稳居国内巧克力市场头名。

国内巧克力市场是典型的本土市场国际品牌竞争的状况，参与竞争的主要产品有雀巢、吉百利、好时、金帝、瑞士莲等国际品牌。要说德芙怎么在困难重重的竞争环境中脱颖而出，那还得说到它的广告营销。

不知道从什么时候起，德芙就已经成功开启了霸市模式。其实不管是各大城市的商超专柜，还是普通小店里，德芙巧克力的身影都相当常见。可以说，德芙通过广告已经潜移默化进了中国人心中，在很多中国少年或者少女的心中，他们都是认可德芙的，那句由很多明星说的：“德芙，此刻尽丝滑”的广告语，基本上是传遍了大街小巷，这句广告语会让消费者一进入超市就会想起巧克力浓香的丝滑感，进而产生购买的欲望。

德芙巧克力的广告语非常注重消费者的体验感受。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划，以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。除了广告还有海报、挂旗、粘贴等方式进行宣传。

另外一个国内尚有点名气的巧克力品牌就是费列罗和好时之吻，这两个品牌相对其他品牌而言还是花了很多广告费用的，因此也有一定的知名度。但是跟德芙比起来，差距都甚为遥远。这些国外巧克力消费市场重点不在中国，在中国投入广告相对德芙要少的多，乃至人们都不熟知，自然也就火不起来，这也可以看出广告到底有多重要。

德芙的代言人几乎一年一换，每年都是当年大火的明星。不管是杨颖还是赵丽颖，或者邓紫棋、郭采洁，她们代言德芙的时候，都可以说本身已经是“热度”爆炸了。小编觉得，最近几年最经典的还是邓紫棋那句广告词：“听说，下雨天，巧克力和音乐更配哦”。

此外，德芙在户外广告的投入也是惊人的，在很多大城市的步行街以及商业中心，德芙的静态广告和动态广告随处可见，这种广告带来的冲击力很强，它会在消费者脑海中形成吃德芙不但美味而且很有生活品味的一个印象，以至于很多消费者会将德芙作为一种生活品味象征。

德芙的广告营销已经完全可以作为商界广告案例典范了，打动消费者，就等于拥有了市场，这也许就是德芙成功的地方。德芙坐上中国巧克力第一把交椅，广告功不可没。