矗立能量饮料之巅的红牛 一个真正的营销帝国

上世纪九十年代，“红牛”从泰国来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，开始大力开拓中国市场。谁都不曾想到，这个在原市场泰国只能算还可以的品牌，竟然会在今后二十年间成为中国最大的能量饮料厂商，销售额达到上百亿元。而远在大洋之巅的另一家“红牛”，也早已成为欧洲人爱不释手的饮料。

1995年12月25日，红牛进入中国。0-10亿销售额用了8年时间，10-100亿销售额又用了8年时间， 100-200亿销售额只花了2年时间，销售额在2015年时已经达到230.7亿元。那时，红牛营销团队14000多人，经销商客户2000多家，签约直供客户 30000多家，覆盖销售网点400多万家。红牛的功勋战绩是饮品行业的一个奇迹，就饮料单品而言，它超过了很多品牌，甚至包括大家所熟知的可口可乐和百事可乐。

红牛能如此顺风顺水，跟它的广告营销有着莫大的关系。1995年，红牛首次在我国春节联欢晚会后的广告中出现，一句“红牛来到中国”，让很多中国消费者认识了它。随后，“红牛”便持续占据中央电视台的广告时间，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的拉动，迅速为“红牛”拓展各地市场。

在短短的一两年里，“红牛”建立起全国的代理经销制度，汽车司机、夜场娱乐人士、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。“红牛”一举成为中国功能性饮料第一品牌，在中国享有很高的知名度。

在国内的名气已经及其响亮，广告也非常出色，但是跟欧洲的“兄弟公司”比起来，还是有所不如。2012年10月14日，当奥地利跳伞运动员Felix Baumgartner为了挑战超音速，从天空边缘惊险一跳的时候，他使用的热气球、降落伞包、座舱印满了醒目的红牛Logo。

这一跳可以说举世皆惊，且具有极强的观赏性，在国外YouTube上的同步直播竟然吸引了800万人次观看，几乎是2012年夏季奥运会期间YouTube观众峰值的16倍。这次红牛的“跳伞广告”被《广告时代》选为年度十大病毒，就连《福布斯》都撰文称“这是红牛有史以来做过的最牛的一次营销活动，而且很有可能是有史以来最牛的一次。

红牛举办的冒险运动赛事包括悬崖跳水、极限机车花式竞技、特技飞行世界锦标赛和极限越野赛山车赛等等，成功通过内容营销将红牛的品牌精神带到世界每个角落。红牛赞助的极限运动及其之多，这些运动让人热血沸腾，因此收视率也是极高的。网络上又因此有句话描述红牛：只要你敢玩命，红牛就敢赞助。

互联网时代，任何信息都能传播的非常快。欧洲红牛的广告营销实属广告界的楷模，它的这些广告通过互联网传播到国内，确实也在一定程度上增大了国内红牛的名气。而国内红牛也是将营销玩的风生水起，不然怎能一直雄居能量饮料之巅呢。