华为手机的成长之路，为何越来越注重线下营销?

前些日子，据华为公司官方通告，2018年华为智能手机发货量突破2亿台，创下历史新高，并成为全球排名前三的智能手机厂商。并且，销量稳居国内第一，甚至在2018年第三季度华为市场份额14.6%，超过苹果的13.2%，排名全球第二。

华为的成长之路太过迅速，从一家默默无闻的手机厂商到创建世界名牌，华为只用了15年的时间，就完成了苹果和三星，走过的几十年的道路。在销量一路增长的背后，与华为营销方式的转变有重大关系。

随着手机线上模式的火爆，越来越多的手机厂家都瞄准上了线上市场，而且为了竞争，将手机的利润一次又一次压榨，厂家之间的厮杀越来越激烈，红利越来越少。而与此同时，vivo、OPPO、酷派这种低调的线下品牌逐渐浮出水面，在手机厂家们在线上打得不可开交的时候，主营线下渠道的手机厂家们却赚的油水直流。

这些主打线下的品牌主要是靠营销撑起来的，最为典型的就是oppo和vivo。这几年，在互联网手机品牌拼杀的同时，oppo和vivo竟然双双进入了国内手机出货量前五的榜单，更是超越了小米这种昔日霸主。

oppo和vivo采用的营销方法就是谁红找谁代言推广，能够紧跟市场潮流变化，这样迅速、强势的广告策略，给品牌带来了持续不断的大量曝光度和粉丝的簇拥。请明星以后，除了电视和网络有广告，线下的户外广告更是主战场。

有着oppo和vivo的例子在前，从2016年开始，华为开始积极布局线下渠道建设。到目前为止，华为线下门店数量成为仅次于OV的国内门店数量第三的手机厂商。而且华为提出了“千县计划”，2017年华为在线下布局已经超过2000个门店，覆盖全国2000多个县。可以说华为线下门店数量在逐步逼近OV。

门店其实也就意味着线下的广告，甚至可以说，门店本身就是及其优秀的户外广告。华为在大力开线下店铺时，广告也是同样不含糊。大肆邀请明星代言，甚至连梅西这种世界顶级大牌球星都请来做代言人了。在线下，华为也是做了无数的户外广告，公交车站、地铁站、高铁站、大街小巷，到处可见华为的平面广告。这些户外广告不仅增大了华为的名气，也让华为的品牌形象更上一层楼，毕竟大牌广告能对潜在消费者产生极大的视觉冲击力。

手机发展到现在，各个品牌之间的技术壁垒日益被打破，手机之间的差距开始越缩越小。在这个时候，营销就成为了主导力量。而华为，也是深谙这个道理。