建材营销活动方法，你想要的都在这里了？

建材营销活动如果是个体进行营销，涉及物、财、力很多，成本很高，所以建材营销活动多以联盟的形式进行开展。联盟活动主要以建材市场各不同品牌类型的建材商组成，成立活动组委会，负责活动期间各方面。活动内容主要是联单返现、车队巡游及车身广告、联盟成员微信营销、贵宾或者VIP卡抵扣类、联盟成员定期会议及任务总目标划分、营销活动现场布置及礼品展示、活动主持及开展。

方法/步骤

成立建材营销活动组委会，统筹全局，组建联盟框架。建材联盟涉及不同种类和品牌，从中挑选各方负责人，比如主要负责人、财务总监、外联组、监管组、广告组等构成组委会框架，责任划分并落实到位。

制定活动营销方案并执行。

活动的对外宣传主要以联盟内成员实体店面广告和店内推荐、联盟全体成员微信营销和口头宣传、车队巡游、车身广告、户外广告、店面活动布置等多种形式同时开展。在此过程中，执行力很重要，一定要让各方负责人落实到位，责任严明。通过组建微信群，让联盟各成员每天汇报客户签单和预约推荐情况。组委会每天收集各成员店面签单信息，根据信息来调整后期工作。在联盟内是以合作互助的关系存在，通过联单返现，让客户在联盟成员内构面建材产品，各成员间互相推荐，尽量让客户在联盟内购买所有装修建材。

成立监管组和外联组，监管整个活动执行情况和对外协调各方面关系。

因为涉及面广，所以需要组建监管组和外联组，分别负责联盟内营销活动落实情况和对外各方的协调工作。监管组每天监管联盟成员店面营销活动落实情况和当天工作总结及奖励惩罚制定。外联组要协调本次营销活动涉及的消防、城管、场地设备租赁、主持人等对外关系。

活动现场布置和流程制定。

建材营销活动是以时间区间来划分，在最后一天进行现场抽奖和礼品赠送，并在当天达到签单高峰。活动现场要容纳联盟所有成员和大量的客户，所以现场布置一定要注意安全，从活动开始到活动结尾，人员流动性大，要做好客户的引流工作，各成员在所属的区域内吸引客户进店，极力促成签单，将客户签单送至组委会抽奖箱，并为客户介绍抽奖情况。

活动结束及总结。

根据我自身的从业经验，一般活动结束后，各店面撤销活动广告和活动布置，归还租赁的设备。然后召集联盟成员聚餐，犒劳在活动中辛苦工作的全体员工，以及表彰在活动中变现卓越的员工，让全体员工有归属感和成就感。