户外LED显示屏销售模式决定了客户类型?方法学起来？

望眼全球LED显示市场，八成以上的LED显示屏厂家坐落在中国。随着经济的不断发展，中国LED显示屏厂家逐渐从模仿型向创新型转变，生产制造技术越来越成熟，在国家创新驱动作用下，市场上出现了越来越多的创新型产品。LED显示屏厂家销售模式决定了客户类型?

虽然中国的LED显示屏市场是越来越成熟了，但是由于市场门槛比较低，进入行业的企业也越来越多，这意味着市场竞争激烈化了。LED显示技术发展很快，产品更新换代也快，而市场竞争激烈化导致了产品淘汰率在不断在升高。在中国市场不可忽视的一个问题是模仿、抄袭等现象依然比较普遍，企业创新能力的局限性，在一定程度上抑制了LED显示屏厂家市场利润增长的空间。在这种情况下,LED显示屏厂家该何去何从呢?

在“以客户为导向”的市场经济竞争时代，越来越的屏企开始保持这样的“默契”——想要实现长远发展，首先是要形成规模经济，因为当前行业形势下只有拥有完善的工业生产链，才能使规模效应降低产品的生产成本，提升产品的性价比，才能更好的保障客户利益最大化。其次是生产与承建的经验积累。屏企需要根据不同客户的需求，站在行业的高度，对自身产品研发、生产设备做一些应用上的集成，同时坚持以客户需求为导向，不断完善生产工艺，进而更好的满足不同客户的多元化需求。尤其是对业内众多没有规模实力的中小屏企来说，了解并分析自己的目标客户，并对其进行精准的市场定位，在今后的发展中至关重要。

今天我就针对这个问题来给大家做详细的介绍企业如何做市场定位的问题。

一、确定自己的客户类型。这一点不用细说，了解你的客户是民用还是商用?是经销商还是批发商亦或是代理商、工程商?是出口还是内销?等等基本情况是市场工作的第一步，也是必要前提。

二，客户服务市场差异化。市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异，大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。价格差异：一般而言，对于国际市场，欧美客户能接受的价格偏高，中东客户能接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点，自身条件定位是走高价，还是低价路线;渠道差异：就具体渠道建设而言，当前LED显示屏厂家的渠道发展情况是各有各的不同，渠道方式也是各异，直销、分销不尽相同，LED显示屏厂家需要应根据自己的特点和优势，采取合适的销售渠道，可以取得事半功倍的效果;服务差异化：LED显示屏行业的服务重头在产品售后服务，其服务质量的优劣直接影响后续合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同质产品竞争中，与众不同的服务会更赢得客户的信赖，最后根据自己公司的类型，特点判定适合做哪些类型的客户。

三、产品定位，这点是最核心的。最简单粗暴的产品定位：是属于高端?中端?低端?通常再根据相应价格，推销给相应经济实力的客户;稍微精细些的产品定位：先确认产品适合用在哪些领域、哪些市场后，在进行相应的市场推广，这种产品定位也符合行业业内屏企差异化的市场策略;引导型产品定位：产品有哪些优势?包括价格竞争力，质量是否稳定，新产品研发能力，是否有相关认证或者证书，当地是否有代理商进行售后维护等等。从产品的全面优势进行分析，这种方式是有利于屏企在市场销售中掌握主动权，并利用自己的专业优势对客户做出最正确的引导。

总结：在竞争白热化的LED显示市场上，LED显示屏厂家要始终严格贯彻“以客户需求为导向”的市场准则不动摇，精准做好市场定位、产品定位，市场需要什么产品，客户需要什么产品，我们就研发、生产、智造什么产品。坚持客户需求为导向，我们才能在市场上立于不败之地!

以上内容是我为大家精心整理的详细介绍，希望能给你带来帮助。