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品牌的“理性——感性”模式可以从心理学理论得到印证。
人们对信息的处理方式可以分为两种：直觉、分析。
很长时间，学者都认为人们处理信息是以直觉或分析这两种方式中的一种。后来，心理学界提出了一种新观点：双流程理论。发现人们处理信息的方式，其实并不是泾渭分明地分成直觉或分析这两部分，而是分成两个系统来处理同一信息。
第一系统的特征是，直觉的、联想的、感情的、横向的，特征是迅速、无须费力。
第二系统是分析的、统制的、纵向的，需要细节、数据支持，由此及彼得出结论，是费时费力的。
人和动物都有第一系统，只有人有第二系统。
就像开车、游泳等一些技能性的练习，开始都是以第二系统来处理信息，动作分解，如何踩油门、踩离合，倒车时的角度、发现障碍物如何处理等等，但当熟练之后，开车的方式会从分析变成直觉，处理信息从第二系统变为第一系统，遇到问题不假思索，自然完成。
品牌创建也是如此，刚进入市场时，更多的要传播功能，“说服”消费者购买，品牌成熟后，就会从消费者第二系统进入第一系统；对于新客户，依然需要“说服”，所以广告可以大致分为品牌广告、销售广告。品牌广告以情感人，销售广告要以理服人。
品牌广告也是为了销售，只是针对消费者情感系统。
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