为什么KOL不能取代广告公司？

为什么KOL不能取代广告公司？

首先得承认，KOL的投放确实能够让广告效率提升，越来越多的品牌会将传播预算放在KOL投放上，KOL也成为如今品牌社会化传播的必选项。但KOL与广告公司显然并不能一概而论，而应该是处于传播链条上的不同环节。

KOL是合作者，广告公司是服务者

根本原因在于，KOL本身便是面向C端的个人/机构品牌，所有生产的内容都是为了强化自身品牌，而不是让品牌客户的价值最大化；但广告公司是一个面向B端的服务类公司，生产的内容是会以品牌客户的视角去审视，只有让品牌客户方的价值最大化，才能让广告公司自身2B的品牌价值最大化，与KOL完全不是一码事。

也就是说，广告公司是品牌客户的营销代理人，一切行为以客户利益为出发点；而KOL仅仅是品牌客户的营销合作方，一切行为以自身利益为出发点。

我们还可以从一个小细节中发现这种差异，广告公司是需要为品牌客户推广结果负责的，若推广效果不好，下一次就难以续签合同。而KOL与品牌合作中通常不会保证任何效果、转化、曝光等指标，仅仅收取一次性的渠道投放费用，品牌合作对KOL而言仅仅是一次商业流量变现而已。

其实我们可以把KOL看做是传统媒体的一个新媒体变种，如果说因为报纸、杂志因为可以为品牌定制更适合读者的广告内容，而认为它们可以取代广告公司的话，这明显存在逻辑错误。

营销推广远不止KOL合作

尽管KOL合作在品牌营销中扮演越来越重要的角色，但品牌营销远不止KOL合作这么简单。

品牌营销是一个体系化的整体，从传统4P理论来讲，品牌营销就被分为产品、价格、渠道、促销，往细了说还有用户调研、产品定位、推广策略等内容，往大了说营销还能影响供应链、产品研发、公司战略等板块，这远非一群KOL能够承担。

KOL合作推广仅仅是营销链条中的一环，而且是更靠近用户“终端”的一环，从专业能力上说，是生产用户内容而非品牌营销管理，从品牌价值链来看，其实是属于传播执行端。只不过因为如今环境下用户流量成本不断上涨，手握用户的KOL的话语权相对变大了。

另外，若企业剔除广告公司而采用一群KOL作为媒体矩阵进行推广的话，多个KOL之间的内容风格、内容打法上也必定存在冲突，导致品牌形象、品牌价值的不聚焦，就算能够促进一时销量，但对于让品牌在用户心智中留下鲜明形象未必有益。何况当品牌拥有一群KOL媒体矩阵时，内部沟通协调成本会急剧上升，整体执行效率也未必提高。

从宏观的商业发展来看，广告公司整体会往产业价值链高处迁移，为客户把握品牌的整体方向及策略，而具体渠道的执行性策略、执行性创意有可能会预留更大空间给KOL合作方。总体来说，广告公司与KOL并不存在谁取代谁的可比性。

但传统大型广告公司的困境已经暴露无遗，广告行业存在哪些痛点？是什么让针对广告公司的怀疑声不绝于耳？广告公司又将如何自我救赎？