企业如何让广告准确定位 方法学起来？

广告的目标是要将广告策划者的概念传播到特定的消费族群，以达到预定的效果。企业的产品定位是企业公关、营销及广告诉求的基点。无论是在激烈竞争的市场上还是在消费者的心目中,如果没有企业产品明确的位置,企业就不可能有好的营销传播效果与产品销售业绩。

一、功能定位 仔细分析，寻找出自己产品与其他同类产品的相异之处，然后在广告定位中突出自己产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，给消费者留下清晰印象，以增加选择性需求。如同是药物牙膏，山西的健美牌牙膏，突出防治牙疼的功效。广州的洁银牌牙膏突出防治牙周炎，从而吸引了不同类型的顾客。

二、品质定位 在广告宣传中强调产品的优良品质，利用自己的领先优势作为重点。因为消费者一般要求品质优良的商品，只有这样，广告才能在消费 者心目中留下深刻的印象。一般宣传时应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品究竟优在何处，给他留下一种明确的而不是含糊的印象，而不应只讲“用料上乘”、“品质优良”，等套话。

三、品种定位 品种定位是创意突出自己与竞争产品类型的分歧，作为其定位方法，这是以观 念上人为地把市场加以区分的定位策略。如植物蛋白肉以不不含胆固醇的特色将部分消费者引 离动物蛋白肉。粟米油区别开来的，这些都是非常成功的例子。所以，定位得当，广告就可收到 奇效。

四、价格定位 如果商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近的。没有什么特异的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传可运用价格定位策略。例如，七十年代石油危机时期，美国人要求汽车省汽油，性能好，外型方面不特别要求，日本人很会做生意，他们很快就研制生产了一种省油、性能好、外型漂亮，价格又低廉的小汽车打进美国市场。广告突出省汽油，价廉物美，巧妙地运用价格定位策略击败竞争对手。运用价格定位策略时，应注意看准时机。天时、地利、人和，不可缺少。

五、对抗竞争定位 逆向定位是承认强者，然后诚心诚意地准备迎头赶上，取得人们的理解和信任。而对抗竞争则是不服输，与强者对着干，以此显示自己的 实力、地位与决心，并力争取得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率及知名度。