广告受众需求决定广告诉求对象 一定要知道？

广告目标是指企业广告活动所要达到的目的，确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。企业在做广告前就要在广告市场细分的基础上，为广告选定一个或几个特定市场，作为其广告产品或劳务的消费对象，即目标广告市场。把人力、物力、财力、技术集中到最为有利的市场，获取利润。

(一)目标市场的概念

在营销学上，所谓目标市场就是指企业在市场细分之后的若干子市场中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。广告目标市场指企业在广告市场细分的基础上，通过选取其中符合企业经营目标且该企业具备利用这种广告机会的条件、能力，使其比潜在的竞争者更具优势的部分或全部子市场，将其作为广告产品或劳务的消费对象的优选过程。

(二)广告诉求对象

所谓广告诉求对象是某一广告的信息传播所针对的那部分消费者，通过广告活动使得该部分消费者对广告产品以及品牌形成很好的信任心理，通过有效的信息诉求改变其头脑中已形成的某种认知并进而改变其行为，从而达到使消费者购买广告传播的产品或服务的目的。广告的诉求对象不是所有接触到广告的受众，而是一群特定的受众，即广告主的目标受众。广告只有针对他们进行诉求，才能达到预期的说服效果。广告的诉求对象应该确定为广告目标市场中的所有或细分市场。选择策略可借助目标市场覆盖策略，根据广告目标、预算和广告规模选择一部分细分市场或目标市场。可从以下两个方面来确定广告诉求对象。

1.广告主的目标消费群体决定广告诉求对象

在广告策划中，诉求对象决策应该在目标市场策略已经确定之后进行．根据目标消费群体和产品定位而做出。因为目标市场策略已经直接指明了广告耍针对哪些细分市场的消费者进行。

2.根据产品的实际购买者决定广告最终的诉求对象

在对消费者行为进行分析时，我们已经指出，不同消费者在不同产品的购买中起不同作用，如在购买家电等大件商品时，丈夫的作用要大于妻子，而在购买厨房用品、服装时，妻子的作用则大于丈夫，因此，家电类产品的广告应该主要针对男性进行诉求，而厨房用品的广告则应该主要针对女性进行诉求。儿童是一个特殊的消费群体，他们是很多产品的实际使用者，但是这些产品的购买决策一般由他们的父母做出。因此，儿童用品的广告应该主要针对他们的父母进行。又如，在企事业单位的采购决策中，虽然采购人员具有决定采购哪个供应商提供的产品的权利，但采购哪类产品还是由高层领导决定，甚至是由生产部门决定的，所以这类产品的诉求不应针对采购人员进行。=、广告的目标市场与营销的且标市场广告的目标市场与营销的目标市场可能一致，也可能不一致。这取决企业依据其广告目标、广告费用和广告进程安排等因素的制约所进行的决定。

如果企业决定在其整个营销目标市场中开展广告活动，那么这时广告的目标市场与营销的目标市场是一致的，如果企业在广告目标和广告经费的制约下决定只在其部分营销目标市场中开展广告活动，那么这时广告的目标市场只是营的销的目标市场的一部分。如果出于广告进程安排或广告费用的制约，企业决定在其营销目标市场中逐步在不同的子市场中依时间顺序分别开展广告活动，那么这时广告的目标市场按时间的进行也只是营销的目标市场的一部分。