牛奶行业广告投放中容易忽略的因素 你不可不知？

随着“三鹿事件”带来的恶劣影响，中国乳品行业的竞争已然非常激烈,如何挽回消费者对国产乳制品的信心,各大品牌使出浑身解数。据统计，整个2015年单单伊利股份一家公司就砸了72.75亿广告!我们在喝的不是牛奶,而是广告。

伊利有这样一个广告，孩子喝了口牛奶，便奇迹般的长高了。不过这个广告被关注的并不是主产品本身而是其他的产品—鞋和袜子。一个广告能让银屏中其他产品竟然比主产品更吸引观众眼球？因广告传达给我们的信息不清晰，观众不买账。

不知道大家是否还记得《广泽牛奶——欢乐家庭篇》，内容大致是一个小女孩带领着全家成员，手持半杯牛奶，身体左右摆动，一首“广泽的牛奶，新鲜到家，嘞哦嘞哦嘞咦哦”贯穿始终。

其中，当属蒙牛和伊利的争斗最为激烈，他们制作的广告片无论是画面质量，房地产广告在广告表现上，还是广告制作都力求精益求精。我们看过蒙牛、伊利、甚至是其他在电视上热播的牛奶广告片，看过之后极其容易混淆，不能很清晰说出谁是谁的广告，这就是广告片缺乏专属性，唯一性。但是广告片播出后却没有引起多大的反响，依本人观点，是其广告片与品牌之间缺少连接性，换句话说是广告缺少专属性。

看过广告片的人都会对这个片子里的小演员有很深刻的印象，她是一个很普通的小女孩，没有浓眉大眼的小萝莉气质，调配的单眼皮，笑起来弯弯的眼睛，有一点豁牙子······这样一个不漂亮但却很有记忆点的小演员让这则广告看上去与众不同，大家一看到这个小演员出现在电视上，就能第一时间联想到广泽牛奶，这就是广告的成功之处，他打造了专属于这则广告片的演员，成为了片中最强的记忆符号。

其他行业广告我不做评论，只是针对如今牛奶广告现状提出一点自己的意见，不仅仅是蒙牛和伊利，众多牛奶企业广告在专属性方面做的都稍有不足。说到广告的专属性，不禁让我想起几年前看到的一则牛奶广告，在这一点上做的还算成功。

广泽广告的成功之处还在于那首朗朗上口，传播度很广的广告歌曲《牧羊人》，说起这首歌的名字，很多人都不知道，但是如果哼起这首歌的调子“嘞哦嘞哦嘞咦哦”，我们再熟悉不过了。就是这首曲熟词不熟的广告歌曲，成为了广泽的专属广告歌曲，歌词不停的重复着“广泽的牛奶，新鲜到家，嘞哦嘞哦嘞咦哦”这一句歌词，看似单调，但是却加深了这则广告片的诉求记忆，每个看过广告的人都会不自觉的哼唱起来，尤其是在家里对遥控器有绝对统领地位的孩子，更是喜爱有加。

整部广告拍摄手法比较简单，也没有请名人代言，画面质量在今天来看也很一般。这则广告成功的很大一部分原因是它的广告具有专属性，也就是说它是属于广泽的独一无二的广告片。吸塑灯箱即便是这样一则普普通通的广告，却能在当时却引起不错反响，让我记忆犹新。

举个例子来说，蒙牛未来星儿童牛奶——阿童木篇，这片广告从头到尾，都无法让人把阿童木与牛奶联想到一起，无法看到阿童木就想到蒙牛，给人感觉就是两个片段，广告整体缺乏关联性。还有一则伊利的牛奶广告。说白了，小朋友喜欢阿童木，但和你蒙牛没有关系。

目前我国牛奶行业竞争激烈，企业一味的投入广告，却忽略了其专属性和唯一性，缺乏广告逻辑。