农广传媒汪洋：聚焦8亿消费人群，抢占万亿级县域流量市场

2019年，“下沉”成为炙手可热的关键词。市场在下沉、渠道在下沉、流量在下沉，户外广告也不例外。

近年来，“小镇青年”成为了热门词汇，中国的消费主力军也正向这群居住在三四五线县域城市、经历过互联网变革洗礼的人群转移。正所谓消费之前，媒体先行，在线上获客成本飙升的情况下，户外广告作为线下品牌宣传媒体渠道之一，县域这片下沉市场可谓是红利巨大。在潜力无限的下沉市场之中，农广传媒用一块智能广告屏搭建起链接企业与低线城市消费者的通路，助力品牌触达下沉市场消费人群。

本期【金璧榜—中国户外广告领军人物】，内参君联合“金璧榜·中国户外广告创新大会组委会”邀请到了农广传媒CEO汪洋，一同深耕县域市场，探讨下沉场景的巨大价值。

从商超、“夫妻店”切入

深耕8亿人口流量市场

根据第6次人口普查的数据显示，登记在镇+乡村的人口共计9.29亿，除去8000多万外出务工人员和900多万出国留学、打工人员，还剩下8亿多的在镇及乡村的常住人口。

面对如此广袤的市场，汪洋也发现了其中隐藏的商业机会。

作为一名军转干部，汪洋曾深度参与过神舟、嫦娥、北斗等航天任务，退伍后，汪洋选择自主择业，并创办“来买地”网站，着手土地流转服务。在积累了一定资源和经验之后，汪洋发现了下沉市场的机会。随着下沉市场消费的升级，品牌意识也需要升级，而商品需要通过媒体进行品牌价值的推广及营销。在此背景下，“农广传媒”应运而生。

农广传媒的主要业务是在四五线县城、乡镇社区以及中心村庄的商超安装广告屏幕，并还通过自建的后台系统帮广告主进行广告投放。

广告营销讲究的是人群的触达。汪洋认为，下沉人群分布的特点在于低密度强连接。人口密度虽低，但人和人之间具有强连接性，属于典型的“熟人社会”，“熟人”在下沉市场中起到了关键性的节点作用。此外，能保证居民及时性需求的便利店、小卖部、卫生所、“夫妻店”等，人流密集，能够有效保证信息的传播。农广传媒会将核心投放点锁定在这些区域也正是这个原因。

农广传媒汪洋：聚焦8亿消费人群，抢占万亿级县域流量市场

农广传媒广告屏示意图

据了解，通过从超市、便利店切入市场，农广传媒已经覆盖京、津、冀、桂、辽等省的500个县域地区，安装超过37000块屏幕，合作店铺超过3万。打通企业渠道下沉最后一公里，用一块智能广告屏搭建起企业与低线城市消费者的通路，纾解中国企业品牌精准投放的痛点，是农广传媒的核心目标。

农广传媒汪洋：聚焦8亿消费人群，抢占万亿级县域流量市场

农广传媒覆盖范围

智能化广告屏成为核心竞争优势

在县域现有的营销渠道中，农村墙体刷墙广告、广告车、拉广告横幅是最常见的广告通路，但这些方式不仅存在着成本高、覆盖低、效率差等问题，同时影响美观，“美丽乡村建设”的深入更是直接禁止和对这三种行为进行罚款惩处，以至于这种粗放型户外广告的生存空间越来越小，下沉市场广告需要新的营销通路。

针对这些痛点，农广传媒通过智能一体化广告机，利用独家研发的广告播控后台系统，精准测量广告每天被受众观看的频率，结合大数据采集监测绘制人群的画像。作为一个智能媒体，农广传媒全面实现了联网、在线、智能，既采集设备又输出内容。同时，后台云端可以进行计算判断分析，达到千人千面、高频次、灵活可控、精准高效的传播效果。

与分众、新潮等楼宇广告的投放策略不同，农广传媒将核心投放点位锁定在商超为主的村镇人流密集场所，通过对市场、人口和地理位置等数据分析，结合广告主的播放需求，达到品牌多区域、多场景、碎片化的精准投放。不仅为一线品牌的下沉提供通路，也为地域性的二三线品牌提供更有效的传播方式。

农广传媒汪洋：聚焦8亿消费人群，抢占万亿级县域流量市场

农广传媒与其他类型媒体对比

今年5月，农广传媒还拿到了6000 万元 A 轮融资，领投方为创世伙伴资本，本轮融资将用于快速扩张县城超市屏幕装机数。

中国未来商业的重心在县城和乡镇

数字化让户外广告更有针对性

众所周知，数字化及程序化进程为户外广告也带来了许多改变。汪洋认为，对于户外广告行业来说，以往的户外广告形式过于传统，主要以广告设置的场景和点位为中心。而当面对数字化、智能化、程序化变革时，户外广告更需要以客户为中心，利用大数据赋能将受众群体标签化，根据不同类型的受众投放不同类型的广告，让户外广告更有针对性。

农广传媒目前聚焦的市场主要为县域，在谈及短期内是否会进军一二线城市时，汪洋给出的答案是：“没有必要。”

汪洋提出了一个观点：中国未来商业的重心在县城和乡镇，任何一个国民品牌必须打通这两个市场，才能实现真正的成功。

城市化在经过几年的快速发展后，进入了一个相对平缓的发展时期。除了为了追求梦想选择留在北上广深等大城市的年轻人外，也不乏许多迫于生存压力追求安居乐业而回到家乡发展的人们。有数据显示，县域人口这个庞大的群体占据了50%以上的GDP以及50%以上的社会零售消费品的零售总额。市场下沉所增长的不仅仅是用户量，还有日益提升的消费水平。

汪洋认为，现在的重点是把手头的事情做好。面对广阔的市场，打通县域流量入口已是十分重要的任务。