张向宁：万网创始人对户外广告产业互联网的探索故事

近日，慧聪网电话销售业务分公司的停止运营在网络上引发了热议，在网友们的大量讨论之下，慧聪网创始人郭凡生于2006年参加的一档节目也再度被搬至台前，视频中一位年轻小伙当着郭凡生的面表示他不看好慧聪网，认为未来在此行业只有阿里巴巴才会做的更好......言论一出，郭凡生很快变了脸色，言辞激烈地怼了年轻小伙。

这段视频之所以时隔接近二十年依旧被津津乐道，是因为坊间盛传视频中的年轻小伙是中国万网的股东之一张向东，虽然后来多有佐证仅是同名并非一人，但介于慧聪网与万网之间这些年的恩怨情仇，万网创始人张向东张向宁两兄弟也时常被拉出来讨论。

根据户外广告内参调查，发现万网创始人张向宁作为互联网第一批创业者，与户外广告行业也有着不解之缘，曾经更是布局了九九广告采购网，专注户外广告交易。

（张向宁 图源：百度百科）

本期推文，就让我们一起来走近张向宁，聊聊这位中国第一代互联网创业企业家与户外广告行业的渊源。

张向宁其人

如果要用一个词来形容张向宁，户外广告内参会选择“果敢”。

1972年，张向宁出生于北京。张家的条件在那个年代很不错 ，父母都是五十年代的大学生，毕业后父亲进入一家大型国企工作，而母亲则进入学校成为了一名教师。在良好的家庭氛围下，张向东张向宁两兄弟也十分争气，在学业上都展现了优异成绩。

张向宁16岁便考入了北京师范大学攻读理论物理学；17岁时，更是凭借一篇有关相对论的论文获得麻省理工大学理论物理研究中心教授高度评价，可谓是少年得志。18岁时，为了出国留学，张向宁主动申请退学，张父却在此刻病倒，孝顺的张向宁便果断地放弃了留学机会，陪同父亲在各大医院奔走。在父亲痊愈后，张向宁也并没有选择继续自己的学业，在仔细思考过后，他选择走上社会，开启了他充满变迁与荣誉的工作之路。

对于这一选择，若干年后谈及此，张向宁表示并不后悔，“我总是在把握自己的人生道路。这样我会选择创造环境而不是适应环境。”他说。

的确，从之后的种种成功选择来看，张向宁总是很清楚地知道自己要什么。

终止学业后的张向宁，积极在各个领域探索，经历了普通职员、不成功创业到成功创业的转变，涉及的领域包括国际贸易、船运、旅游、招投标管理、设备开发生产、电脑展销等，迅速积累了大量的运营经验和深刻认识，随后创办了“北京太平洋世纪科贸”，在二十出头的年纪就赚取了第一个百万，并成为了知名的青年企业家。

时间来到1995年，这一年对于张向宁而言是颇具意义的一年，也是为其未来的互联网事业奠定了基础的一年。1995年的张向宁第一次接触了互联网，并发掘了互联网行业的丰厚潜力，果断地终止了手头上的事业，开始专注地投身于广阔的互联网空间，并开启了自己辉煌的互联网之路。

互联网在九十年代的中国，属于新鲜玩意儿，很多人刚刚接触，震撼于网络的神奇，也有一批具有前瞻思想的企业家们，瞄准了互联网能创造的巨大价值，开始着手布局自己的互联网事业。张向宁便是瞄准了当时尚不规范的域名注册市场，联合其兄张向东创立了北京创联通信网络有限公司，专门为企业提供域名注册和网站制作，后来发展成为创联万网国际信息技术有限公司，成为了中国最大的域名注册和网站平台服务提供商。

张向宁作为创联万网的第一任总裁兼ceo，带领公司从十几个人发展成拥有数百名高级职员的大公司，资产规模达到上千万美元。这一次的成功创业，让张向宁成为了第一批吃到互联网红利的人，见识到了互联网巨大潜力的他，在接下来的千禧年，则布局了更大的一盘棋：提出“中国万网计划”，联合了新浪、搜狐、网易、长虹、科龙、计算机世界、中国计算机报、中国互联网络信息中心、中国信息协会等当时市面上做得较好的37家互联网企业和机构，共同组建“中国企业上网服务联盟”，并宣布将2000年确立为中国的“企业上网年”。自此，创联万网变身为“中国万网”，企业名头的提升也足以看出张向宁本人的雄心。

尽管万网的发展势头一片大好，但张向宁并未止步于此。2000年11月，张向宁宣布卸任中国万网CEO之位，仅保留董事身份，同时，他与几位好友合作，开启了全新创业之路。本次创业他成功创办了“verye.com”，即天下互联的前身，并很快获得三井住友投资，先后推出了网络情报、中国商业电讯、窄告网、中国总机、傻目录本地搜索等产品，并在此后又开始进军户外广告行业，推出了最早一批户外广告交易网站——九九广告采购网。

此后，张向宁也不断涉足新领域，企查查上显示，截至目前其担任法人的存续公司有8家，涉足领域各有不同：

 

（图源：企查查）

张向宁曾表示：“一个人，对自己现在的成功不满意，他就要进行跳跃，一定要让自己能够获得满足，不断地超越挑战自己的极限。”这位互联网创业鼻祖，目前在百度百科上的介绍拥有众多荣誉头衔，从互联网企业家到资本创始合伙人，再到网络影视中心顾问，张向宁的身份看着有些跳跃，的确，他曾经尝试了无数行业，从起初的专注互联网域名到进军广告业，退出万网再到布局天下互联，他总是能果断地踏出自己的舒适区，不断探索新领域，也正是这种果敢造就了他的成功。

结缘户外广告

户外广告内参认为，在张向宁的数次创业中，最值得探讨的，是其在广告行业的创业。

窄告网，是张向宁第一次对广告行业的触碰。彼时的互联网虽然出现了广告，但是其方式往往较为陈旧，覆盖较为广泛，没办法做到精准直击潜客群体。而张向宁打造的窄告网，则推出了一种全新的形式，，将“广而告之”改为“窄而告之”，将广告直接投放到与之内容相关的网络文章旁，同时窄告还会根据浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息，有针对性地将窄告投放到真正感兴趣的浏览者面前，这是最早期的精准营销模型，打造了按效果付费的全新模式，对于当时的网络广告界而言是一次全新的突破。

在玩转了互联网广告后，张向宁很快就将目光转向了户外广告领域。

2006年开始，张向宁先后申请注册99AD、九九广告、ADPay等一系列商标，通过这些商标的分类以及服务项目，我们不难看出实际上张向宁想打造的是一个类似广告界的支付宝平台，作为线上交易的中介。

（图源：企查查）

而在2007年，张向宁推出了九九广告采购网，意图打造户外广告线上采购平台，纵使距今已经过去了十五年，平台也早已销声匿迹，但通过现存的网络文章资料不难看出外界对其的看好，在曾经的文章中，称赞九九广告采购网为“中国权威的户外媒体采购网站”“中国最大的广告采购服务提供商”。

 

（图源：泡泡网）

当年，北京开展违规户外广告治理活动，张向宁打造的这一户外广告采购网站更是与政府相关部门联合，向社会定期发布《北京户外媒体资源报告》。

（图源：新浪新闻）

除此之外，当年的九九广告采购网也积极追求创新，在奥运前夕，九九广告采购网联合首都机场，对机场灯箱广告进行了创新式投放：

 

（图源：新浪新闻）

有张向宁与天下互联背书、与政府联合、准备打造广告采购界的支付中介平台......以上种种，不难看出当时这一网站的权威性与张向宁在户外广告行业的雄心。

但是，正如以上的商标大部分都在申请递交阶段就被驳回，张向宁的这一次创业并未取得成功。

或许是当时的市场、技术皆不成熟，而互联网到传统户外跨越太大，难度过高，或许是公司追求转型，策略变更，又或许是这位第一代互联网创业者对于互联网和线下的结合未掌控到位......总而言之，不断创业成功的张向宁，在这里跌了跟头，并再未涉足相关市场。

启发

纵观张向宁的创业史，我们不难看出，他颇有预见性也具有极高的行动力，每一次他都能果断地跳出自己的舒适区，去探索新的领域，而每一次的形象转变，也是他在互联网领域的一次创新。

张向宁曾说过：“我曾最先推出一项服务“中国总机”，可惜两年后就被别的网站模仿了，网络的更新太快了，我们只好开发了网络订餐，点击量又上去了。现在IT行业竞争这么激烈，如果不去想一些别人没有做过的事情，新人根本不会有机会。想撼动传统，就只有创新。”

的确，互联网的世界绚烂绮丽却又波云诡谲，在不断奔腾的时代洪流下，唯有创新是不变的立身之本。对于户外广告而言更是如此，新技术层出不穷，倘若不能及时地运用新技术或是创造新内容，就注定会被时代抛弃。

从古时的悬物广告到近代的楹联与路牌广告，再到现代火热的裸眼3D与元宇宙，户外广告人们不断创新，在互联网的热潮中创造了属于户外广告的一片盛世。眼观当下，户外广告已经由曾经的商圈、交通专属变成了走向千家万户，无论走在何处，一抬眼必定有户外广告的存在，且伴随着种种新技术与优质内容设置，其效果也常常引入入胜，逐渐形成了品牌方爱投，消费者爱看的双赢局面。

而“结合户外广告采购与互联网”这项张向宁没完成的事业，也有了后继者替他完成。

2015年，欧阳宇于深圳创办了“深圳大广阔科技有限公司”，并在2017年改组为了“湖南找广科技有限公司”，致力于打造永不落幕的“中国广告交易展”。公司成立后，陆续获得了深圳创东方、清华大学旗下启迪之星、北京布局等投资，发展至目前，找广平台已有了数万活跃的供应商和数千家采购方，平台上每日更新着大量相关采招与置换需求，无数合作在此达成，已成为了户外广告行业不可或缺的服务平台。

观察欧阳宇此人，其1999年进入互联网开始从事电商创业，曾是中国最早的一批个人站长。并在2006年参与创立过中国最早的DV短视频平台，后又创立面向高校的户外广告项目并盈利。从这些创业轨迹中可以看出，欧阳宇与年轻时的张向宁有着一定的相似之处，二人都是走在前沿的连续创业者，二人也都有着一颗蓬勃的创业之心。

大浪淘沙，无数英雄豪杰在时代中光鲜登场，而后又随着时代发展渐渐消逝，但不可否认的是，正是这一群英雄豪杰们不断推动着时代向前。时代更迭，创新始终是王道。纵使一代人渐渐落幕，不久也会有新的赤子登场，吹响新的时代号角。让我们一起感恩这些曾经的广告人们为广告界做出的贡献，也一起期待，接下来的时代，一定会更加璀璨夺目。

参考文章：

  张向宁 百度百科

《张向宁：第一代互联网创业者 》 电商报

《张向东和张向宁：兄弟相对论（1）(2)》 新经济导刊

《互联网的兄弟俩：张向东与张向宁》 网易科技