家居市场的“核心下半场”，户外媒体即将大展风采

下半年即将迎来家居家装行业的销售旺季，而随着中国家庭的居家新趋势，今年的营销环境又有了一些新的变化。

但是如今，消费者行为家居行业报告显示，60%的家庭由90后主导家庭消费决策，他们在消费行为上越来越呈现出一种“轻决策”的趋势。

轻决策，即消费者偏好对于消费之中“简单关系”的快速处理，消费者对于“轻松省心”开始具有更高的要求。

调查数据显示，50%以上消费者线上咨询，线下体验。在轻决策的影响下，消费者开始缩减整体的咨询和体验时间，很可能在一开始就锁定基本预定的目标。因此，家居行业品牌需重新考虑线上、线下来实施不同的渠道战略。

居家生活，偏好精致范

后疫情时代无疑带来了更长时间的居家，会让人更聚焦于当下，家居环境的高质量凸显，是今年下半年一个重要的市场营销方向。

轻决策 ≠ 粗糙决策，消费者的产品需求由最初的满足功能性，到现在满足消费者对于美、个性的需求。消费者愈发关注提升生活品质的小细节，对垂直细分类的关注也日益明显，愿意为品质溢价买单。

同时，消费主体的代际变迁推动了行业品牌和产品的更迭与创新，这对于家居家装品牌来讲，也不失为一个迅速发展的风口。消费者对产品要求更高，对设计要求更自我，对服务要求更以消费者为中心，对体验的关注超过对产品和价格的关注。

家居品牌一直是户外广告界的主力军，CTR媒介智讯公布的《电视、广播、户外三大广告市场年中报告》中显示家居家装的广告刊例花费主要集中于广播广告和户外广告两类。

随着市场竞争的颗粒度更加细化和深入，创新营销模式可能再度闯入线下，精准有效地接触到广告主需要的目标受众，成为家居家装品牌能够跑赢未来的关键一环。

虽然影响家装消费的因素十分复杂，大多数品牌会在投放策略中倾向于多种媒体组合投放。但对于家装家居品牌而言，锁定家庭场景就等于抓住了精准营销的“核”。

户外广告带来的品牌宣传价值，十分契合家居行业，高端却亲民的风格，也能传递给消费者更多的信心，给消费者营造出轻松舒服的“家”氛围。

市场消费热情也许不会迅速膨胀，但消费升级的趋势不会下降，家居家装行业的万亿市场规模将进一步扩大。

随着市场竞争更加细化和深入，创新营销模式进行品牌突破将是家居家装品牌能够跑赢未来的关键一环。家居行业品牌可以提前布局线下营销，提前占领消费者心智，为下半年销售旺季的到来做好准备。