行业前沿 | 双十一战役即将打响，品牌广告预算流向何处

营销力量积蓄 消费热情等待引爆

疫情爆发以来，国内消费热情在多节点均有不同程度的下滑。线上数位超头部主播的停播，对消费行为也产生了一定影响。多重因素影响到了市场信心，使得品牌的线上线下投入也开始变得相对谨慎。

但同时，凭借着极强的经济韧性，国内消费升级的总体趋势不变。在上半年缺乏消费动力的整体背景下，今年的双十一，品牌和消费者双方都投入了更大的期望，希望获取更合理、通畅的解决方案。

对于品牌方来说，双十一及整个年末的销售和营销成果不仅要促进品牌库存的有效消耗，品牌资产的积累和阶段性结算也影响着新一年的战略制定。

而对于消费者来说，囤积了上半年未能实现的购买欲望，结合疫情下经济型囤货的需求，消费者已经产生了相对成熟的购买预期和准备状态。此时的品牌营销，将能够产生正中消费者需求、直击消费者内心的效果。 

因此，在这一重要营销节点，广告主与广告公司在根据用户画像制定营销计划的同时，需要恰时地将品牌思维和卖货思维二者结合，共同引爆消费热情。

全面布局营销，冲击消费者决策

毫无疑问，大战在即，电商平台和各大品牌们均是摩拳擦掌，要想突围，就得做足准备，营销决策也要对准靶心。

结合往年的双十一营销实例来看，线上+线下的营销打法已经愈加成熟。品牌全面布局营销，要在一定时间内快速达到目标广告渗透度，加强用户黏性，户外广告已经成为了其中的必选项。

除此之外，双十一营销展现的一个新特征是整体消费环境的打造，所谓的购物狂欢不再只局限于线上，而是延伸到全销售领域，这也决定了更要增加在线下共同营造消费的繁荣景象，打通宣传的各个渠道。

线下拉动线上，辅以真实生活场景的沟通，唤醒消费者心中的潜在需求，展现链接屏幕内外的力量，缩短与用户之间的沟通距离，是双十一营销中冲击消费者决策的重要之选。

户外媒介发力，提振大促信心

作为线下营销爆发的前沿阵地，户外媒介的丰富表现帮助品牌赚取注意力，提升影响力。人群画像锁定、目标区域定向、内容场景贴合等特征，让户外广告精准破圈，建立消费认知，推动形成消费者偏好。

另外，在往年的户外广告中也不难发现，除了品牌和产品本身的推广，消费的整体氛围营造也是少不了的重要环节。增加都市烟火气、提升消费信心，让营销有态度、更有温度，也是一个逐渐扩大的趋势。

特别是家电、家居等生活品类，更重视线下的营销布局，努力创建与消费者的联结，让其真实感受到更为真实的品牌温度。

总而言之，通过这些户外广告可以看到，每一年的双十一，广告主们都在不断地在改变与用户沟通的议题和传播内容，并非持续过度地渲染单向的消费宣传，而是更加注重双向的情感互动，构建美好的生活憧憬，将之落地于现实场景。这体现着平台和品牌们不断成长的社会担当，和对消费者们的真诚表露。

今年，全行业可能都需要这一场即将到来的“双十一”提振信心。

市场冲刺蓄势待发，营销火热布局中，双十一是否能够献出一张“量质提升”的针对性答卷？接下来，让我们共同期待这一场“全新战役”。

文中案例图片来源于网络