户外传媒"老司机"：解锁户外汽车广告

中国汽车保有量较发达国家仍有很大差距，上升空间大。中国的汽车保有量与美国、加拿大等发达国家相比仍有较大差距，2016年中国汽车保有量为 14辆/千人，不仅远低于美国 800 辆/千人的水平，且距离世界平均水平 160辆/千人也有一定差距由此可见，中国乘用车行业未来仍有增长空间，预计将维持平稳增长。居民可支配收入的增长提升居民消费能力，为汽车消费市场的发展奠定基础。城镇居民的人均可支配收入从 2006年的 1.2万元逐年增长至 2016年达到 3.4万元，200至2016年CAGR为12.5%。随着居民收入和生活水平的提升，居民消费需求与消费结构升级，新车市场需求空间依然较大。对于非常注重品牌影响力的汽车企业来说，户外媒体这车应该怎么开呢?作为户外传媒“老司机”，我们总结了以下几点供大家参考。

1、位置选择——人流量在多更在精

汽车属于消费门槛较高的商品，消费者购买行为更为理性，品牌需要保持品牌的长期曝光，从而潜移默化影响目标受众的购买导向，所以汽车品牌应该保持长期持续的广告投放。除了常规的广告投放之外，销售旺季和特殊节点则应爆发式重点传播，配合品牌销售发力。

从2015-2017年汽车产业销量数据报告可看出，每年第四季度销量总是最高，2017年12月更是创出历史新高，达到306万台。在销售旺季时期提升品牌曝光量就很有必要了。除了销售旺季之外，特殊的时间节点也是汽车品牌重点宣传的良好契机。

“五一”、“国庆”和“春节”为汽车的3个消费高峰期，汽车品牌的新品上市、汽车车展、促销活动特殊时期，都需要加大的投放力度。

此外，一天内的投放时段也有区别，早晚上下班高峰期由于人流及道路堵塞，受众触媒时间大大增加，广告效果更佳。

3、广告设计——别照搬平面到户外

汽车由于其本身的户外属性，在户外广告上的创意空间非常巨大。结合各种户外场景来展现汽车的特性或许能起到“事半功倍”的效果，让人第一时间get到产品卖点。

这里列举几个比较经典的汽车广告。

凯迪拉克

大屏上的汽车创意广告同样可以很出彩，Renault雷诺的广告中恶魔之手蓄势待发，爆发前的静态画面却充满了无限的动感，似乎弹指之间汽车就将疾驰出去，加速强劲的特点一目了然。

随着汽车产业的互联网化不断延伸，用户对于汽车购买的行为越来越具有目的性，“很多消费者进店的时候都是带着目标的，有的已经约好了销售经理。”

但并不意味着汽车品牌就要减少户外广告的投放量，恰恰相反，户外广告对于消费者深入了解产品有不可忽视的惯性引导作用，对于抢占品牌忠诚度不高的新车司机意义重大。

在硬广投放的同时，汽车品牌还应开发更深度精准的营销活动配合品牌宣传，以及通过如线上线下广告结合的户外广告创新模式，来拓展户外广告的传播边际。