舒利兹啤酒广告案例告诉你品牌定位的重要性？

广告不仅仅是花费大量的金钱，然后铺天盖地的宣传产品，这种耗时耗力耗金钱的方法并不适合所有的产品，量固然是重要的，但是质也是不能够忽视的。这里的质小编指的就是广告策划的品牌定位，为什么在广告策划中品牌定位的选择这么重要呢?今天，小编通过舒利兹啤酒广告案例告诉你。

1919年，美国舒立兹啤酒面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到濒临倒闭的境地，老板特别苦恼。那时候，所有的啤酒酿造者都鼓吹‘纯度’，他们将‘纯’写的很大，并且刊登双页的广告使这个字看起来更大。”

后来有一次，老板坐火车时，碰见了著名广告人霍普金斯。两人在火车上就聊了起来啊，舒立兹的老板就把自己的烦恼说给霍普金斯。霍普金斯跟他相聊甚欢，他就说，你这啤酒卖不出去，我帮你写个广告吧，你跟我说说你们啤酒有什么卖点。

“唉，这就是问题所在，我们的啤酒跟别的啤酒差不多，没有什么好的卖点。都是德国的工艺，德国的口味，没什么特别的。”舒立兹的老板丧气地说。

“兄弟，别丧气，是个产品就有卖点。带我到你们的工厂去看看吧。”霍普金斯安慰着说。

抵达目的地后霍普金斯受邀去了舒立兹的啤酒工厂实地参观，他在玻璃窗看到啤酒流入管子中，工厂里的人向他解释说这些房间由过滤的空气所冷却，因此啤酒可以保持纯度，他看到大的过滤池充满了白林纸浆，他们让他看如何每天两次清理每一个筒和管子，以避免污染，他也看到及其如何将酒瓶清洁四遍，他们带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。

然后他们带霍普金斯到实验室给他看原始的酵母菌，这是由1200次实验所发展出来的一边能将啤酒酿出最好的风味，然后他们告诉他所有用来酿制舒立兹啤酒的酵母都是由原来的细菌所培养出来的。

霍普金斯很惊讶地问舒立兹的老板：“为什么你不告诉人们这些事呢?为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的?为何你不告诉他们原因呢?”

客户说：“我们用来酿造啤酒的过程和别人一样，好啤酒都必须经过这些手续。”霍普金斯回答说：“但其他人从未谈起过这些事，每个到你工厂参观的人都很惊讶。如果把这些写出来，必定会让每个人吓一跳。”

然后他回去就去写这个广告语，他是这样子写的：每一瓶舒立兹啤酒，在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。当时的报纸广告标题的原则就是一句话说清楚整件事。所以他这个广告的标题有点长。

仅仅几个月的时间，舒立兹啤酒从美国市场的第五名上升到与第一名并驾齐驱的位置。

他在回忆录《我的广告生涯》中写道：“我把那些玻璃房和影响纯度的每个因素都用文字描述出来，我描写了一个所有好啤酒制造商都有的故事，但这些故事却从没有人提起过，我使纯度更有意义，舒立兹啤酒在短短几个月内有第五位跃升而逼近第一位。

通过对舒利兹啤酒广告案例的了解，可见品牌定位在整个广告策划中是多么的重要!企业在给品牌打广告的时候一定要明确自己的定义。