广告心理学在房地产广告策划中的作用是什么？

广告策划离不开精心的研究，而心理学是其中重要的一部分，这包括了受众的心理活动、如何突出产品的特性、怎么引导受众来购买产品，它是一个成功的广告所要具备的技能。

在房地产广告策划中一样适用，这能很好的引导受众关注，进而产生后续效应，接下来就和小编一起来看一看。

心理学在房地产广告策划中作用是什么?有什么影响力?

一、吸引注意力。

房地产广告以新颖独特的方式给受众以一定的震撼和吸引的注意力。

广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。

广告心理学要研究在广告的刺激下，引起受众的行为反应之前，受众经历了哪些心理历程，有什么心理活动，有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

二、传播信息。

房地产广告向受众传播产品信息，以形成对产品特别是品牌的认知和印象。

广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。

随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的信息。

三、情感诉求。

以情感方式打动受众的心理，引起情绪与情感方面的共鸣。

广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。

但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。

也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。

四、进行说服。

广告在传播产品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响受众的态度，并说服受众改变原来的态度，促使受众逐渐喜欢产品并购买。

五、引导购买。

宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给受众明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行。

广告常以完全相同的方式，向受众多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

七、受众对广告的认知。

人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的，广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的，因此消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。

八、广告媒体接触心理。

广告信息是借助于媒体送达受众的，广告信息能否有效地传达，取决于广告本身和媒体的内容是否吸引人。

了解媒体的心理特性，了解受众接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。

九、广告构成要素与广告成效的关系。

广告的基本构成要素包括语言、画面和音响。

广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。

画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。

音响包括音响效果、音乐。

一则广告作品的构成要素有很多。

广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，不同的构成要素在广告中所发挥的作用不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。

要实现广告对受众的影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并以此创意、设计广告，来达到宣传传播广告的目的。

广告心理学就是广告与受众相互作用中产生的心理现象。

它旨在说明，广告对受众的影响主要表现为消费者对有关广告内容心理倾向，也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。

心理学在广告策划中占有重要的地位，在房地产广告策划中也是要注重的要点，只有了解受众的心理活动，才能更好地发挥其巨大的作用，让你的广告传播更广，效益更佳，不妨来找广网询问试一试。