顺风传媒韩顺兴"投资理念"：你有用户，你就拥有营销的未来

在众多的户外广告投资项目当中，社区媒体最受关注。例如分众、新潮、祥云门、脸家等都拿到了相应的投资，那么投资机构在选择投资项目的时候更看重哪方面呢?本期【金璧榜—对话中国户外广告产业投资人】，联合“金璧榜·中国户外广告创新大会组委会”邀请到了大会重要嘉宾：顺风传媒董事长韩顺兴，接下来一起来聆听他对户外广告行业投资的最新理念。

拥有用户，就拥有营销的未来

韩顺兴——顺风传媒的董事长。但是他的身份不仅仅是这一个，他还是智慧生活服务平台“FaceHM脸家”(以下简称：脸家)的投资人之一，在广告传媒界拥有这两样身份的不多见，韩顺兴是其中之一。他不仅具备广告传媒人的顶层战略意识，而且还拥有独到的户外广告产业投资眼光。

拥有用户，就拥有营销的未来。韩顺兴说：“未来不管是传播、销售、产品创新，还是打造品牌形象，所有这一系列的营销组合都要从用户中获取，这是未来很明显的趋势。”据了解，韩顺兴最开始做的是大媒体传播。他提到，大众媒体传播是没有用户的，它只是形成社会影响力，是公众的信任背书，传播效果不可监测。在互联网早期的门户网站，传播也是一对多的大众传播模式。随着互联网不断的发展，尤其是现在5G、AI、物联网等技术的应用，传播与电商的销售渠道越来越紧密，使传播效果变得越来越可监测。

从户外广告传播层面来看，韩顺兴表示，大功能区域的户外广告本质上仍然是没有用户的传播，你没法做到一对一的精准传播，没法做到有效果监测的传播。比如商圈、高速公路、机场等场景，你只有通过区域人群的画像来做相对有针对性的传播。除此之外，韩顺兴还认为，即便是现在规模已经很大的社区、写字楼媒体，也不是有用户数据的媒体，做不到效果可监测的传播。没有用户的媒体，未来的价值会不断变弱!

2018年，顺风传媒联合浚源鼎力投资公司天使投资“脸家”1500万元。据悉，“脸家”向物业免费提供基于人脸识别的智慧门禁服务系统，根据住户年龄、性别来实现精准的广告推送。同时线上脸家APP，提供包括保姆月嫂、保洁清洗、家电维修、上门安装、开门换锁、电商商城、社区团购等各种到家社区服务。

来源：脸家官网

为什么说门禁广告是以用户为导向的传播方式呢?

韩顺兴说，门禁广告的出现实现了生活圈媒体的用户数据精准化，是一种有用户数据、效果可监测的媒体。因为当一名业主回家，他必须要下载门禁APP登记用户脸部信息才能开门，不管是亲邻、祥云门还是脸家都有这样一个步骤。如此，门禁广告服务平台就能完整的获取到小区每一位用户的大数据。例如智慧生活服务平台“FaceHM脸家”，通过大数据的分析，在门禁屏、APP商城上对每一位业主进行精准推送广告，门禁上的广告屏就是一个以用户为导向的传播媒体。

脸家APP界面

从广告主投放的角度来看，应该是谁的效果好就投放谁，而不是看哪家平台大投放哪家。现在以小红书、抖音为代表的自媒体平台增长迅猛，每一个KOL号相对于电视、综合视频都是很小的，但一样收到品牌的追捧。广告传播最终要落实在用户的身上，要形成转化率。韩顺兴表示，顺风传媒服务的客户，其广告预算在2020年将有超过一半用于效果转化可监测的媒体。

投资脸家，更看重用户

在谈到为什么会选择投资“脸家”这个项目时，韩顺兴提到顺风传媒发展这么多年，一直在寻找符合未来的商业模式。从三年前开始，大众媒体的业务开始下行，传统媒体因为效果不可监测，客户对其越来越失去信心。从宏观来看，各种新技术的应用，促使市场营销生态体系发生了巨大变化，广告行业也不例外。

从传统电商到现在的短视频平台带货走量，销售渠道从碎片化升级到精准到个人，根据个人的需求变化，广告行业正在慢慢改变传播渠道和模式。不管你是什么样的销售渠道，最终还是会精准到用户身上。韩顺兴认准：谁拥有用户，谁就拥有未来。用户数据是未来营销数据最核心的基础。基于这样的市场背景之下，“脸家”的模式恰恰符合了韩顺兴的一切希望值，选择投资“脸家”就是看中了他的精准用户数据。

除了以上原因，还有一个原因也是韩顺兴看好“脸家”的理由。在投资“脸家”项目之前，它的原始团队是一个技术团队。正是由于有了技术层面的突破，所以刷脸识别开门的技术就能实现。1500万的投资，对于早期的团队来说力度还是比较大的。韩顺兴介绍说，投资后不到一年的时间把整个技术调试成熟，在长沙100多个小区安装了“脸家”门禁设备，小区设备故障率控制在千分之三以内，目前在脸家的技术专利达到了5个，另外还申请了十几个软著。对于融资后快速成长的“脸家”来说，是一个不小的飞越。

从数据上来看，截至目前，“脸家”投放了100多个小区，1400多块广告屏，实现了近百个小区的人脸识别开门。目前脸家设备和广告屏都是免费的，开发商不需要再花数百万元去安装刷卡的门禁系统，而且还解决了物业公司的后顾之忧，节省了维修设备的资金。顺风传媒投资“脸家”之后，已经覆盖了8万个家庭，拥有6万个下载量，覆盖了差不多20多万人口，用韩顺兴的话来说已经成为了一个小市场，而且还是精准用户。

脸家门禁设备

脸家营收主要有三个方面，第一是来自门禁广告屏的收入，第二个来自APP商城。因为拥有精准的用户数据，“脸家”可以轻松的对这些用户实现精准推送，实现商品的直接销售，据韩顺兴透露以后将主攻农副产品，例如散养鸡等。第三个方面就是数据服务，通过联动门禁广告屏去引起用户的关注，在APP添加入口，为一些资讯和电商平台导流等。

门禁新模式增强业主安全感 社会价值凸显

社区媒体为何备受关注?最重要的一点就是技术层面的升级，精准获客的优点，是很多投资人看到未来前景的一大趋势。韩顺兴在提到数据服务这块时，还跟内参君讲述了一个真实案例，他说在”脸家”的发展过程中，还发现新的门禁模式不仅方便了业主，还为业主提供了安全感。这又是从何说起呢?

韩顺兴解释道，当初某区域公安局监控的一个嫌疑对象在一个小区出现过，怀疑这个嫌疑人很有可能就住在这里。通过调取“脸家”的后台数据，通过分析对比，最终确认此名嫌疑人具体住哪一栋哪一户，通过人脸识别获取嫌疑人的画像。大大的提高了公安民警办案的效率，提高了整个小区的安全指数。从这个层面来说，像“脸家”这样的门禁还极具社会价值。

随着5G时代到来，门禁广告的价值日益倍显。这是用户大数据的时代，更是用户营销的时代，拥有用户就拥有营销的未来。韩顺兴希望未来的户外广告将更多的实现一对一的传播模式，打造用户流量池，实现精准营销，这也是现在广告主最期盼的事情。