中美户外广告平台：激流涌进与细水长流

事实上，户外广告最大的难点并非技术的升级与突破，数字化已接入多数户外广告媒体，数据化也不再是遥远的现实。

真正的难题是，如何进行销售？

买卖户外广告过程效率极低，是仅有的不在线运营的广告媒体之一，户外广告类似于10—15年前的房地产和旅游行业。

由于媒体的特殊性，资源整合难度大，信息差严重，所以户外广告行业的交易，更注重的不是单次交易的结果，而是资源整合与人脉搭建。

基本所有的交易都是销售线下实访去推动合作，销售在拓展资源时，也只能通过网络、业内人士等传统方式获取电话，人力成本高，效率低。

与此同时，买家在选择投放媒介时，信息一样处于不对等的情况，选择的媒介多属于知名的媒体方。

在行业快速发展过程中，能够使供需双方直接交易的平台也随之诞生。

随着赛道不断发展，细分赛道也开始出现，现在的户外广告交易平台大致分为两类。

一是供应方平台(SSP)，此平台提供的软件可以自动化和流水线销售媒体所有者的库存。这些供应方平台实体包括Adstruc Project X、Aerva、Apparatix、Broadsign等企业。

二是需求方平台(DSP)，此平台为媒体策划者和买家提供了一个易于使用的平台，通过该平台可以访问户外媒体所有者的库存。这些需求方平台的实体包括Abraxas Technologies、Adcity、Adomni、AdSemble、AdstrucProject X、Blip、Boohma、Centro、DoMedia、Dr Banner、Ecos、Fliphound、Plato、Ubimo、VIOOH和Vistar等。

也有像Adstruc一样，既是供应方也是需求方的平台。

平台是户外广告的解

成立于2009年的 Adstruc 是一家提供户外广告展示和拍卖市场服务的公司，为媒体规划和购买提高效率。该公司的综合工作流程软件Drive可自动为代理商和广告商进行户外广告规划。曾获DFJ，Draper Fisher Jurvetson和 FRE Ventures 等公司融资 110 万美元。

▲图：foundercollective

Adstruc是户外广告行业的领先购买平台，包括传统和数字户外媒体。以数据为导向的规划，帮助代理机构、国家品牌和本地企业发现并有效地购买户外媒体活动，以提供有形且可衡量的结果。且基于云的解决方案还允许户外广告供应商轻松地在线管理他们的库存，并与新老客户实时互动。

ADstruc解决了户外广告陈旧、碎片化和昂贵的过程，利用在线投放、连接买家和卖家，并为他们提供更快、更高效地完成工作所需的工具。此外，ADstrus的最大优势之一是可以让首次购买者轻松参与户外广告。

ADstruc的托管服务部门Project X 为户外广告提供了一种创新的，以受众为中心的方法

卖家可以使用一系列工具来帮助他们以前所未有的方式管理和销售户外广告库存。ADstruc为他们提供在线工具，以富媒体格式实时管理他们的库存，并具有报告撰写和提案生成功能。

通过在线管理他们的库存，ADstruc 为卖家提供了两种发布库存的选项。

首先，ADstruc 市场，卖家可以通过拍卖或列表形式发布他们的媒体点位，并通过出售媒体与品牌方获取联系，拓宽人脉。当买家购买、出价或出价时，卖家会收到电子邮件，并且能够接受、拒绝或还价。

第二种方式是在他们自己的私人品牌市场中。在这里，他们可以向特定买家授予访问权限，也可以接收其他访问请求。然后，买家可以查看和访问私人和公共市场中的库存，并能够使用 ADstruc 的各个卖家的多个单位构建广告系列。

并且ADstruc并非通过会员制盈利，也不收取列表费用，其主要收入来源是平台抽成。具体来说就是，当他们的卖家赚钱时，ADstruc就赚钱了，当媒体方通过 ADstruc 市场销售时，ADstruc 会收取最低交易费用。

此外，AdQuick也是一家专注于户外广告的撮合交易的公司。

▲图：cabinetm

成立于2016年的AdQuick，已成为当今户外广告平台的佼佼者，AdQuick.com已成为全球最大的户外广告市场，拥有1100多家媒体合作伙伴，涵盖所有类型的户外媒体，将广告商和代理结构与美国和国外其他的户外媒体联系起来，包括英国、加拿大、德国、法国和其他13个国家/地区。

与ADstruc不同的是，AdQuick不只是提供一个简单的交易平台，而是更趋于为媒体方提供提案、投放、监测的一站式服务。

AdQuick通过对不同户外广告资源渠道进行整合，并根据其地理位置、广告位样式、售价、卖点等进行标签化分类方便做分发，广告主可以在其网站上进行在线比较。

在用户下单预定后，AdQuick 还会提供后续户外投放流程中像人流量数据、互动、效果监测等服务。

近日，AdQuick还与美国领先的直邮自动化平台Lob合作，开辟了一条在户外媒体和直邮之间进行跨渠道重定向的新途径，能够使用移动设备位置数据来获取户外广告曝光数据，因此广告商可以轻松有效地向以前通过户外广告覆盖的受众投放直邮广告，这使广告商有机会增加与消费者的接触点数量，最终提高影响率。

国内雏形初现

与AdQuick、ADstruc等国外较为成熟的户外广告平台比较而言，国内的进展相对缓慢，此前也有不少公司尝试户外广告平台，如早年间的优优路普、鹰目、艾迪亚、99AD、分时传媒、广告买卖网等户外广告平台，最后都销声匿迹，在市面上也并无掀起太大的水花。

国内的户外广告赛道本质上还处于初级阶段，它们的消失其中有两个原因不可忽视。

一是赛道抓不准，户外广告本身是一个长期生意，而户外广告平台更是需要花时间与精力打磨的赛道，急功近利容易偏离方向，曾经分时传媒旗下名叫“E-TSM”的户外广告电子商务平台，因为着急出海、上市而遭到疫情反噬，国内的业务底盘不稳，最终在IPO前消失。

二是以没有用户为中心，要知道户外广告平台，依旧是做的是人的生意，以人为本才是发展根基，要整合起户外媒体，首先要从人的角度出发，扩大业内的信任度，再到货的环节，层层递进。

如今，中国户外广告平台中，找广网是独家具备成熟交易体系的平台。

找广网最大的优势在于供求端的优势。

找广网的供求端免费开放，整合了中国庞大的供应商资源。找广网6年时间里，积累了十万余家可供查询和使用的供应商资源，并逐步完整面向采购方标准化开放，也正是因为坚持不赚任何差价，加速了采购方入驻，飞轮效应明显。

目前，找广网平台上采购量很大一部分来自于同业，也就是说找广网一步步服务好供应端，也逐步把握住了占全中国总采购额60%的同业采购的脉搏。

据户外广告内参了解，找广网的愿景是成为户外广告行业的阿里巴巴。

找广网创始人欧阳宇曾表示：“户外广告采购不是一锤定音的买卖，现在找广网做好了的招募和入库等产品服务只是一个开始，后续的招标、签约、安装、监播仍然是相当复杂的过程，和我们在网络上购买产品不一样。行业初步实现线上交易甚至DSP（Demand-Side Platform），保守估计还需要5年以上时间。如果中国的产业互联网基建：企业合同在线签订、数字人民币、B端支付和信用体系等一旦完成了，找广将努力成为户外广告行业的阿里巴巴，去更好的服务行业。”

 找广网创始人兼CEO欧阳宇

六年磨一剑

无论是AdQuick、ADstruc，还是国内的找广网，他们有一个共同的特点，都是在做人的生意。利用数字化革新，帮助媒体方、代理商、采购方转型赋能，更高效的利用互联网工具去直接服务好B端。

回看成功的企业，像分众传媒之所以能够成功，除了先入局市场以外，更重要是他自有联播网，把客户都牢牢抓紧在手中，为客户投放节省了需要环节。

对于媒体方来说时间就是金钱，媒体空置率过高，亏损极大。而他们共同的模式都是利用数字赋能，省去不必要的沟通时间，减少买卖双方的时间成本，为双方省钱。

大数据为企业赋能是平台未来发展方向。

户外广告平台本质上还是产业互联网，做的是B2B的生意，需要花时间打磨，集中一个点做深做精，如专注于交易环节，做好了用户的体验，才能留住流量。

找广网一直埋头致力于解决户外广告“招募询价入库”和“招标/价格谈判”这两个行业重要环节的数字在线化，目前已经有20万个行业卖家用户，处于领先的地位。

而年仅6岁的AdQuick已成为美国的TOP级户外广告平台。AdQuick专精于户外广告交易环节，并且始终走在时代前沿，拥抱数据化，打造的平台，除了满足于户外广告交易的基础需求以外，还为买卖双方提供了全套的数智化体验，客户粘性极高。

推出的新业务，也是赋能于企业，为双方提供增值服务。

所以户外广告平台其实是基于服务而言，大数据是未来平台发展方向没错，但当我们建设平台时，一定是基于此项技术如何服务于客户的心态去建设。

只有满足了买卖双方，才能接着谈接下来的故事。

美国的户外广告平台一棒接一棒，行业内的赛道越来越细分，而找广网正延续中国户外广告的故事，接着讲下去。这个新星，已在行业中开始闪烁，初具行业影响力。

毕竟欲剑其利，尚需磨其剑。已打磨了六年的找广，我们期待一下他如何顺着水流前行在地理版图中开辟属于自己的航道。