户外广告如何深挖人体广告的流量?变衣科技获2500万Pre-A融资

采访中，创始人姜东伟表示，变衣科技近日宣布已完成2500万元人民币Pre-A轮融资，由徳同资本和真成投资共同投资。此次融资主要用于加大产品研发力度和投放更多商超屏幕点位。

变衣科技创始人：姜东伟

2017年10月26日，京东方宣布第6代柔性AMOLED生产线提前实现量产，一举打破三星多年来的柔性AMOLED技术垄断。

柔性屏幕的成功量产不仅重大利好于新一代高端智能手机的制造，也因其低功耗、可弯曲的特性对可穿戴式设备的应用带来深远的影响，未来柔性屏幕将随着个人智能终端的不断渗透而广泛应用。

姜东伟早前做过一家在线职业教育公司，这家公司当时是全国最早做在线职业教育并做得最好的一家。而姜东伟主要负责广告投放与流量相关工作。

做在线教育那段时间，他最大感触就是对流量变化和认知，他认为，绝大数生意在运营成本差不多的情况下，比的是获取用户的成本高低。

“在所有人都关注线上流量的同时，线上获取用户的成本也在节节攀升，价格超过了线下广告，通过多年对流量的变化认知，我觉得线上流量红利的见顶之后，必定出现另一个的流量洼地。线下广告也在不断通过物联网等技术寻求线上化和数字化的迭代。”

姜东伟接触到柔性屏幕是在2017年与现在的技术合伙人的一次偶遇。对方是专门做柔性屏幕领域的，虽然技术合伙人当时已经成功开发出这款可穿戴柔性屏幕，却找不到合适的应用场景。

在姜东伟见到这一块1.8毫米75g重的可穿戴柔性屏幕后，由于本身的职业特性，他第一时间想到这个产品最大的商业化，就是在广告业。

在姜东伟看来，中国有足够多超市员工、外卖人员、促销人员等蓝领工作者，而他们的工装本身也是承担着一个广告角色。将柔性屏幕运用于工装上，研制出具有广告展示效果的工作服，使得身着工装的工作者变成有效的广告载体，这种新技术和新材料的发明势必给线下广告开辟出新的战场。

因此，变衣科技的人体广告应运而生，新技术再一次造就新的流量洼地，从原本的普通广告衫通过柔性屏幕技术迭代研制出带有屏幕的智能工装，人人都是媒体，让企业本身具备曝光和媒体宣传的基本介质，以及实现劳动力的再一次变现。

变衣科技的可穿戴柔性屏幕可以支持图片、文字、gif动画、短视频等多种内容表现形式。同时它可以通过内置的芯片实现了对智能工作服的定位、移动、行走轨迹收集、在线时长数据收集等功能。并且能够通过移动或PC端后台远程操作，实现广告内容一键分发等功能。

在谈及行业市场情况，姜东伟说：“包括腾讯、阿里、百度、谷歌、亚马逊等最赚钱的公司，他们60%-70%的营收都是来自广告收入，通过媒体流量变现是他们的一个重要盈利方式，流量和媒体要流向的地方就是科技在创新的地方。”

如今，线上流量媒体主要有像腾讯、百度等四大门户等其他媒体，而线下的流量和媒体无外乎户外大牌和分众传媒之类。当年电视是科技，后来电脑是科技，再后来手机是科技。

每一次的流量变化都是伴随着科技的变化，变衣科技则是随着科技变化出现的物联网新型户外媒体。

最近在市场，大家听得最多是资本遇到了寒冬。姜东伟认为：“从某种层面上的确资本有寒冬，但是更多是近期很难有好的商业机会，比如更大的科技进步和改变。

在这互联网盛世，流量和技术都被巨头垄断，后来者的机会往往相对少一些。资本本身手里不缺钱，缺的是一个可以从这垄断中冲杀而出的下一个巨无霸。”

相关数据显示，在我国国内，餐饮、零售、外卖、美业、娱乐、地产等行业中，有着至少2亿以上的服务与销售行业从业人员，如果这2亿人穿戴上柔性屏幕，这就是2亿个移动的广告载体。姜东伟认为这对于变衣科技将是一个很大的市场。

据姜东伟透露，变衣科技在正式推出产品后的短短2个月内就已经有上百家代理商加入，预计半年内完成上百万件的投放。目前他们已与万达广场、中国移动、碧桂园、都市丽人、美团外卖等知名企业达成合作计划。

为了进一步加快在人体广告点位上的布局，变衣科技还推出“百屏联盟计划”，希望能够联动全国的广告传媒公司，以联盟的形式扩大广告点位的占有，形成网络效应;并为更多外卖、超市、便利店等企业免费提供产品，抢占更多人体广告载体。

通过物联网方式的形式把户外广告变得的数字化、精准化、数据化，让广告和传播变得更便宜、更高效，最终成为全国乃至全球新的科技型流量媒体。

在线上流量红利触顶，线下流量再次受到重视的大背景之下，阿里今年150亿投资分众传媒可以看出广告和流量的新趋势——向户外广告倾斜。阿里布局的走向一直被等同为互联网行业的走向，阿里由于没有自产流量的王牌所以他能做的就是“买买买”。

优酷有流量就买优酷，微博有流量就买微博，uc有流量就买uc，高德有流量就买高德。所以，今年阿里买了分众，也再一次的看出互联网流量正在被强势的线下生活圈广告所侵蚀。

但是已有的线下广告运用场景因为各种各样的原因进入门槛极高，变衣科技将柔性屏与商超等密集人流区的蓝领工作服结合，打开了新的广告运用场景，此次获得德同、真诚等两家投资机构青睐，后续发展值得期待。