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有朋友有一些广告位或者是从事销售的朋友,苦恼于如何找到需要广告投放的客户,这边我就跟大家说一下。
一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告和广告位投放广告较多的客户,他们资金比较充足,可以优先考虑去追踪。
通常来说,在网上投放广告的客户比较能接受新鲜事物,可以重点跟进。
找广是一个社区化的户外广告位交易市场,可以免费发布自己的供应、采购上去,户外广告行业找客户找渠道找资源的必备神器,关键大部分功能都还免费!交易双方可以直接在上面联系,大家可以迅速免费获取更多合作伙伴。采购方包括阳狮、WPP、奥美、群邑等众多4A户外广告公司代理商,经常会在上面直接发布采购需求、查看他们缺少的资源供应商的电话。
同时还能在找广网上及时获得品牌方如习酒、泸州老窖、土巴兔等数千家采购方发布的最新招标公告。户外广告业务员需要及时登录,才会不错过采购信息。另外,这里也是获取行业人脉最好的地方,无论是新手还是行业老鸟,这里有20多万户外广告行业人士都在上面,瞬间可以扩展自己的人脉,把业务做开。最后,上面还有最新广告案例、招聘等,更新速度也很快,必备使用神器。
参加各种线下活动,不管是行业内的还是行业外的,只要是有企业、有商家参加的,自己都应该去看一下,带着自己的名片和公司资料,和别人主动打招呼和交流,看到比较适合深度沟通的就将自己的名片和资料给对方。
让老客户帮忙介绍新客户。要知道作为业务员自己开发一个新客户的成本是很大的,不管是时间上还是精力上,都需要付出很多努力,而老客户转介绍就容易的多,开始就有信任基础,也都是有实际需求的客户,所以成交起来也不那么复杂。这也是寻找客户的好方法。
做好朋友圈营销很重要,我们可以在朋友圈发布广告位信息,让你加的客户经常看到,让他们一有这方面的需求,想到的就会是你。
那今天就分享就到这了,感谢大家的观看!
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