传统户外广告公司发展中存在的弊端分析 小知识也少不了？

目前中国户外广告公司主要面临小而散,集中化、规模化程度不高,专业水平欠缺等问题。最早一批做户外广告的广告人，都是在国内实行经济个体化时的第一代创业者。这群人大多有这样的特征——过于迷信用人脑来记忆公司的所有的事务。销售人员的客户、公司的媒体资源等，就因为这样的方式造成企业无法冲出发展瓶颈而停滞不前。因为没有空余的时间去思考整合公司内部资源，在面临新的竞争也只是想着守住自身的资源就足够了的心态，最后在新的竞争格局里越来越没有优势，无法摆脱被淘汰的厄运。我们不禁要思考，到底我们存在哪些弊端呢？公司的每项资源有着怎样的关联，要如何把握他们的关系呢？我们还沿用传统的方式会出现哪些弊端呢？

1.客户资源管理

客户是企业生存之本，传统的方式都是用Excel表格做记录，谈不上是管理。对于客户的行动记录无法形成有效的体现方式，每次都只能以备注的方式来记录，对于日后工作查询很不方便。特别是在销售人员离职之后，大多客户资料和跟踪的历史记录也会跟着流失，这无疑会给公司带来相当大损失！很多企业都是把老客户交给公司的专人员来管理，但是新客户怎么办？只有源源不断的新客户才能给公司带来更多的价值，没有新客户哪来的老客户，可见做好新客户管理是企业立足之本。

2.媒体资源整合管理

不管是高立柱、路名牌、公交站牌、车身广告、电梯广告还是框架传媒，他们有一个特性——卖的是地点跟地段。在国内很多媒体的经营都有时间限制，不是永久性占有，作为媒体资源经营者，也就会采取相应的管理手段。传统的方式无非就是让媒介部的同事根据公司情况制定一个表格，表格体现的是媒体资源的销售情况、到期情况、广告投放情况等，您认为仅仅管理好这些信息就够了吗？在新的竞争格局里，我们又需要什么样资源整合呢？目前很多广告公司销售部的人员在查询广告投放情况时，不是自己打开公共文档就是打电话或让媒介部的同事把资料发到个人邮箱里，首先查询过程复杂，客户很有可能在短时间无法获取相应信息，而被竞争对手挖走，导致商机流失；另外，媒体资源信息公开化，会造成信息外泄，给公司带来严重的损失。

3.工作流程管理

无论是何种媒体资源的企业，都要涉及广告设计、制作、广审、上下画、客户验收等环节。在大多数传媒企业操作方式都是以纸质单据的来进行审批和管理，如果审批的单据较多，在管理上务必会造成数据交叉、混乱、难于整理，单据遗失或者损坏，就很难再恢复。在这样的情况下，如果办理过程中出现状况，会导致同事之间推让责任，有碍团队的和谐，同时还要花时间跟精力去调解。

那么，企业应该要怎么来做呢？适合现代的市场竞争，就要有现代的管理手段！知客CRM传媒版，广告传媒行业专业的管理软件，实现客户资源的有效管理，媒体资源的整合，广告公司特有的流程梳理和顺畅的办理流转，让广告传媒公司在现代的市场竞争中立于不败之地！