一些大家看不懂的经典广告文案 拿走不谢？

为什么有些文案，别人说是经典，而你却看不懂呢?

比如前几天分享过几组汽车文案，后台就有不少的留言吐槽说：“不知所云、浮夸、自嗨、装逼......”

下面的案例，就是被其中的两个。前所未有，因为之前所有。——奔驰S级轿车

只见巅峰峭壁，高耸云天，鹰击长空，山风劲遒，深涧飞流，百丈云梯，山道延绵，不见应酬、红绿灯和股市行情。——凯迪拉克SRX

这两则文案，一个出自林桂枝，一个出自陈绍团，都是文案圈中大神级别的前辈。但是你在看完之后，是不是虽然觉得文采飞扬、意境绝佳，但是却不知所云?

1、情感认同的问题

“以情感来卖出产品，以理性来诠释购买”，这句话出自经典的文案书籍——《文案训练手册》。

对于某些品类，尤其是奢侈品，消费者的购买逻辑通常是：对产品先有情感认同，然后再找足够的理性理由，为“购买”做支撑。

消费者花几十万选择高端汽车，已经不是简单的代步需求，而是这款汽车，具有其本身性格特点的延伸。

根据胡润《中国豪华车品牌特性研究白皮书》，凯迪拉克的车主标签是：企业高层、成熟。而宝马的车主标签是：乐享其成、炫富。路虎的车主标签则是：男性、爱运动。

所以汽车已经是一种非常直接的“性格标签”，而这些“性格标签”会引发消费者强烈的“情感认同”。2、“段位”的问题

有人说，我看到上面那段陈绍团的文案，并没有什么感觉啊。这就要说到段位的问题。

同样的一个词,比如“成功”，普通百姓和上市公司创始人听到之后的联想，肯定是不一样的。普通老百姓想到的成功，更多的也许就是公司上市、事业有成、财务自由。但是360的创始人周鸿祎，有了这一切之后，却会感叹自己的人生失败，

这就是段位不同，造成了对于“成功”的理解不同。3、“窄告”的问题

所谓的“窄告”，其实就是“精准”的另一种说法。

上面已经说过了，不同段位、阶层的人群，对于文字和事物的理解是千差万别的。所以操作上来讲，没有哪一则文案，可以做到所有群体“理解一致”，既然这样，还不如将文案完全变成，只针对“目标人群”的传达。从用字、用词、腔调、语气到意境，只针对目标人群，而彻底忽略非目标用户。

总结

有些文案看不懂，可能有这几个文案逻辑的因素：

1、某些品类的文案，发力点在于制造与消费者的情感认同，文案多是务虚。

2、由于群体段位的问题，同一篇文案所引发的感受是天壤之别。

3、有些文案只针对“目标人群”的传达，彻底忽略非目标用户。

作者：于极，来源：文案人于极