广告文案如何让创意更准确 你了解多少？

广告文案中的产品描写必须足够吸引和打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的，这才是广告文案最基本也最重要的用处。如何提高品牌知名度树立形象的广告文案，同时又要吸引新的顾客进来，并能增加吸引新顾客的力度？

甲方信息应有主次之分

若要让创意准确，客服人员最为关键。首先，如果信息传达出现了偏差，创意的大方向会偏离目标越来越远。我的经验中，稿子被毙的原因往往是创作人员没有真正理解客户的意图。为什么会出现这样的结果?有两种：一是客服人员没有准确传达客户的信息，二是创作人员领悟不到客户的意图。而前者占大多数。

其次，客服人员要观察甲方公司的一些细节。比如，甲方人员中谁有拍板的权利，谁传达的信息比较专业，等等。我们经常会遇见这样的会议场景，甲方人人都想发言，有的在提建设性意见，有的为了刷自己的存在感。到底应该听谁的?此时，客户人员就要有很强的辨别能力，找出甲方中最为关键的人物，你只要听他的就可以了。你可以从座位次序上判断，可以从说话的次序上识别。一般情况下，最重要的人物都是最后一个发言。

领悟信息背后的意图

得到重要的信息后，只是完成了第一步工作。接下来的重要工作是，充分的理解信息。这需要客服人员与创作人员进行交流，双方配合找到信息的关键词。比如，策划过一次活动，客户的要求是，第一要有创意，第二性价比一定要高。分析后认为，创意对于他们来说不是很重要，重要的是两个字：省钱。

有时候客户常说的有创意和我们通常理解的不同。可能是与众不同，可能是惊世骇俗，可能是吸引眼球，可能是有文化内涵，可能是花最少的钱做最多的事情……甚至有客户说，创意的效果一定是要“非洲老人跳高——黑老子一跳(四川话：吓我一跳)。”

客服人员与甲方接洽时，思维要高度集中，听到客户的一词一句，甚至要注意到他的表情、语气。然后综合具体文字信息，加上自己的直觉，得出结论，形成文字稿，最后交给创作人员。这时，创作人员拿到手上的是最接近客户意图的信息。创作人员也要时常和客服人员交流，因为他们会和甲方人员随时进行沟通，得到最新的信息。创作人员的信息也要更新、消化，防止客户朝令夕改而让我们措手不及。

无效的自我审查

为了能顺利的过稿，很多广告公司都选择了内部审查。模拟提案，有同事扮演甲方角色，提出一些很刁钻的问题质问创作人员，意图在于做好最坏的打算。然而，这样的方法并不能提高过稿率，反而会影响公司的内部团结。被人刁难，谁心里都不爽快，哪怕是自己的同事。而且，创作人员本身承担着很大的压力，自我审查会让压力成倍增加。

站在客户的角度看待创意，不见得百分之百客观，但很接近“准确”。达到“准确”的效果，与客户“融为一体”，除了法律意义之外，你们是一个公司。就像人一样，四肢运动的信息会迅速告诉大脑，然后迅速做出一致的反应。如果，创作人员与客户的思想南辕北辙，创意被毙是再正常不过的事情了。

有时候一个案子是否能成功，不在于创意的好坏，而是你与客户之间的亲密度，说通俗一点就是关系。人毕竟是感情感动物，甲乙双方的感情到了一定的程度，就会产生比较准确的直觉，衍生出准确的创意。那是一种本能反应，思维的结果产生的很迅速，以致于对进行的过程无法作出逻辑的解释。但仔细一分析，原因只有一个，你对你的客户太了解了。