广告费流失现象分析看这里的经验谈？

因为广告先要“广而告之”，再长期持续影响消费者，最后让广告实现面的覆盖和点的精准，其实广告的目的无非是两个：一是让消费者产生消费冲动，二是让消费者产品消费记忆。在这个信息大爆发的时代，客户冲动消费的概率降低，大多数消费都是因为记忆、喜好、关系、习惯等因素。1.广告对象错误。

主要是不了解广告主的营销定位造成。这一错误主要是媒介方造成的。他们泛泛的将广告定位当做了客户的营销定位，没有做到媒介的品类、主旨、受众与广告主的品类、定位、目标客户的高度吻合，没有真正解决产品卖给谁广告就说给谁的问题。我们经常会看到媒介方喋喋不休的在推介自己的广告媒体，但是对广告主的想法和真正需求几乎不了解。这就是知己不知彼造成的错误。

2.诉求内容错误

主要是不了解消费者的类型、想法和利益诉求造成。这一错误主要是由广告主或是广告创意制作方造成的。广告内容要做到有的放矢首先要了解产品特点和卖点及功能，其次要了解消费者的需求和消费习惯及价值感定位，最后要了解消费者喜欢的广告表现形式。广告主的错误在于前期市场调研和开发不准确，挽救错误的办法只能靠重新调研，广告创意制作方的错误在于后期的创意和表现策略偏离客户定位，这就需要重新根据市场定位和产品卖点及消费者心智资源创意制作广告。

3.传播策略错误

一是违背了诉求信息量与记忆率成反比的定律。广告主在极为有限的时间里充斥着大量的信息。例如：各类产品广告诉求，生怕消费者不理解其产品的功能及特点往往是认为诉求点多多益善，造成了广告信息量与记忆规律的矛盾。

二是没有尊崇传播频次记忆阀值定律。广告主只知道受费用限制不能增加频次，但不知道能够引发记忆的最少有效传播频次是多少。特别是在各类广告信息相互干扰的情况下有限的传播频次使得记忆变得几乎不可能。

三是不懂得广告记忆需要线上线下互动的道理。广告主认为只要线上广告做了消费者就记住你了，但现实是消费者很容易忘却你的。特别是在终端竞争日趋激烈的形势下，对手只要在终端进行有效的广告吸引，你的客户就会背叛你，这就是常见的所谓终端被拦截现象

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