论影响广告效果的关键性因素 看完心里有数了？

无论是广告主，还是广告代理公司，都更加注重广告与受众的沟通效率，以及广告能够产生的效果。信息的到达率、媒体购买成本和沟通效果，成为影响沟通效率和广告效果的关键性因素。要使人注意到你的广告，首先要抓住消费者的感觉器官，这与“注意”是脱离不了关系的，一则成功的广告，开始一定能引起消费者对广告的注意。

“注意”其实是我们非常熟悉的一种心理现象，是心理活动对一定对象的指向和集中，我们的一切心理活动都伴随着注意这种心理现象而进行。就像平时我们常说，注意看、注意听、注意念等，注意引导着各种认识活动，它在实践活动中有重要的作用。

注意包括无意注意和有意注意，而广告多与无意注意相关。无意注意就是我们经常说的不经意，是没有预定目的、不需要意志努力的注意。举个简单的例子，人们在没有明确的购买目的的情况下去逛商场，在左顾右盼中进入人们视线的东西所引起的注意，就是无意注意。

无意注意的发生多是被动的，主要由刺激物的特点和人的内部状态所引起，这两方面的原因是有密切联系的。任何强烈的刺激，包括强烈的光线、巨大的声响、浓郁的气味等，都会使我们不由自主地引起注意。例如，上班高峰期间，我们在大街上驱车前进，不会注意到马路对面有人按车铃，但是如果汽车轮胎爆炸，就会引起我们的注意。广告内容的变化就是利用了新异性，而闪动的霓虹灯广告则是利用了运动性。

当然，我们的主观状态，包括对事物的兴趣、需要和态度，以及当时的情绪、精神状况等，都影响着人们对广告的态度。例如，在一个阅报栏如果突然装上了广告招贴画，就会引起每天从这里经过的行人的注意。这也就是说，当被受众有某种潜在需要时，与这种需要有关的刺激，就容易引起人们的注意。很简单，你饿的时候，就会对食物有潜在的需要，这时如果电视上正在播放各种广告，你会对食品广告更加感兴趣。

因此，要想提高你的广告投放效果，那就要好好把握好无意注意，可以增大户外广告的版面，提高刺激物的强度，刺激物达到一定的强度，就会引起人们的注意。刺激物在一定的限度内的强度越大，对这种刺激物的注意就会越强烈，不论刺激物的绝对强度还是相对强度都有这种作用。在广告设计中，我们可以有意识地增大广告对消费者的刺激效果和明晰的识别性，使消费者在无意中引起强烈的注意。

据调查统计，当广告版面增大10倍时，注意率会增加7倍。对此，我们应该都深有体会。每天上下班的路上，或者周末逛街时，我们的注意力总是先会被那些“巨大”的LED屏、海报所吸引。就个人感触而言，每次走在中关村的步行街，那些附着在建筑物上大的LED屏的广告总能让我驻足观看，每每写作思路受阻的时候，这些巨幅广告无疑会成为自己的灵感来源。

总之，一个经过苦思冥想设计制作出的广告，如果不能引起消费者的注意力，或者只是被消费者轻轻略过，那么，这则广告所付出的一切努力，包括广告主的投资，都会付诸东流。