广告策划对消费者广告心里需求的影响 拿走不谢？

走在街上看到很多促销广告信息，消费者会有不同的感觉，为什么会有这么大的差异呢?如何刺激消费者的心理需求来满足购买欲望?其实，广告策划很重要。今天长沙广告制作小片，大家分析广告策划对消费者广告心灵的影响。

1，广告歧视消费者的原因是

消费者对广告形成的认识经过精心的广告策划，使广告人对有限的时间、有限的布局内提供的有限信息的预测和传播的广告商品的整体印象形成消费者心中。

2，广告单词的含义对不同的广告消费需求也有所不同

心理学研究结果显示，大多数单词细分的含义可以用三个基本矢量来表示。一个是评价(性质)向量(良好(正)-不良(负));第二是潜在(强度)向量(强-弱)。第三，活动(参与)向量(活动(高)-手动(低))。基于这个原则的企业品牌名称或商品名称要显眼，容易理解，容易记忆，而且要引起好感。考虑到“bigjong”啤酒决定姓名时，“big”一词味道丰富，喝酒多，盛大杯子的感觉，广告发布后消费者的调查结果得到了确认。

2，价格与质量的关系影响广告消费者的需求

价格与质量不一定相关联，但消费者不能准确知道商品的质量时，经常使用价格的高低作为判断质量优劣的重要标准。消费者一般认为，在同类商品中，价格越高，质量越好。像卖裤子的商人一样，卖28韩元的裤子也卖不出去，一气之下价格上涨到280韩元，反而卖得很快，于是问:“还有这么280韩元的裤子吗?”中选择所需的墙类型。这个例子表明，价格越高就不能说卖得越好，但在消费者可以接受的范围内，高价格会使消费者感到质量更好。这种现象也是形成产品识别质量的原因。

同一个商店形象和售出的商品质量之间具有相同价格和质量的不同等级的商店也可以销售相同质量的商品。但是，商店形象大的商店或商店经营的产品质量更可靠等，对商品形象产生重要影响。利用人们的这种认识特征做商店广告时，必须向消费者强调有助于形成商店整体印象的信息，包括商店的改造、店员的服务气质和水平、商品的价格范围(无论是高级还是低级)、对寻找商店的客户的承诺等。

第三，户外广告创造力对社会认识模式的影响广告消费者的需求

社会认识模式是人们对社会生活中形成的一种社会现象的认识模式。人们对品牌的选择，反映了人们对自己的社会形象、地位的认识和追求，可以从服装、汽车品牌等的选择中看出。如果你吸烟或穿酒类品牌、西服、腰带、皮鞋和汽车品牌，就会形成一个社会模式，说明从事这个阶层或职业的人是什么样的形象。广告宣传可以利用人们对各种方案的认识，也可以自己创造一种方案来销售商品。比如在啤酒味道上没有经验的年轻人在选择啤酒品牌时，主要受时尚、流行的影响。Jon Smith啤酒公司利用这一特性创造和渲染新品牌bigjon啤酒的男性化，在年轻人当中成功地扩大了这一品牌啤酒的销售量。

第四，过分普遍的倾向影响广告消费者的需求

过分的概括化意味着人们倾向于从个别事件中总结全局。因为个别案例比统计数据更具体、更生动，所以对个别案例的可靠性远远高于统计数据。在生活中我们经常看到这样的例子。举例说，报纸反驳说，如果吸烟对健康有危险，很快就会有人反驳说，有人吸烟很多，但比不吸烟的人更健康。还有人说，在黑暗的灯光下看书容易近视，所以从小就在路灯下学习，没有近视。研究结果表明，即使受过统计训练的人也能比一般人做得好一点，但不能避免过于一般化的倾向。用顾客的来信做广告就是利用这种倾向。在报纸上我们经常看到这样一位读者的来信，他说××的东西给了我们第二条生命。其实××的东西可能真的救了他，但不是所有人都能救的。但是因为倾向于过于一般化，这种广告仍然有效。