如何做好户外广告销售?总结4点户外广告销售技巧？

1、销售人员的心里角色转化

所有的销售人员当然也包括户外广告行销人员行销人员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。

乞丐心理的行销员认为销售是乞求，所以在行销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对媒体提出一点点的意见。

因为在乞求心理情况下，害怕客户有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。

使者心理是当今流行的行销人员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。

2、自信心成就行销

摆正了心态，就有利于树立自信心。

正因为公司的媒体对客户有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、行销。

你是来帮忙他满足、解决各种要求或问题的?你为什么没有信心?当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时，你就会拥有自信心。

行销对你来说，也才不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的客户就会用期待的目光迎接你。

此时，你行销成功的先兆出现了。

自信心主要来源于以下四个方面：

(1)对行销职业的自信：行销不是一种卑微的职业，是一种高尚、一种光荣、一种为消费者造福利、提供方便的非常有意义的职业。

行销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。

我们既然从事行销，就要正确认识行销这个职业，对这一职业充满信心。

(2)对自己的自信：自信是成功的先决条件。

对自己充满自信，才能在客户面前表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服客户，用户对你行销销的媒体才会充满信任。

(3)对公司的自信：相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供*媒体与服务的公司。

(4)对媒体的自信：很多行销人员在听到公司媒体有一点点不足时，或者用户反映媒体有一点点小毛病时，如价格高，广告效果不好等时，马上开始抱怨公司媒体质量的低下，这是不利于行销的。

我们说媒体产品高度同质化的今天，同类媒体产品在功能方面有什么大的区别?没有!只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格的媒体产品，也才是公司*的产品，一定可以找到客户或者是购买者。

在整个行销过程中，不要对你行销的媒体产品产生什么怀疑，相信你行销的媒体产品是*产品之一。

能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

3、充分了解和掌握媒体产品

媒体产品知识的掌握是正式进入行销的*步，你有再好的心态与自信心，可对媒体产品知识一无所知，用户向你咨询媒体及广告投放特点、性能、使用方法，你一问三不知。

客户根本不会购买你的媒体，在你的媒体上投放广告，你让他感到没有安全感。

客户会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子?”许多客户抱怨行销缺乏产品知识，尤其是一些新的广告销售人员，这也是一些公司销售人员数量上升、质量不升的一个重要方面。

4、专业就是能力，方法大于勤奋

广告销售人员要掌握一些推销技巧与方法兵无常式，水无常态，战无常法。

销售户外广告成功总结来说就是：老客户不能丢，保持经常联系，沟通。

新客户要开发，需要抢的客户要经常拜访，有机会就拉过来。

要找主管广告宣传的关键人，利用各种关系，得到订单。